防城港日报讯:“鞠总,我的猪都快饿死了,求你帮我提前发一批豆粕来吧!”12月23日,一位老客户给惠禹饲料蛋白(防城港)有限公司分管销售的副总鞠成军打来求援电话。
这位客户语气几近哀求,即便如此,惠禹公司也没能给他提前发货,因为库房里根本就没有存货。风趣的鞠总回答对方说:其他客户的猪也在饿肚子啊呀!鞠总进一步安慰道:“请老板放心,在合同约定的时间内,公司一定会把货发出去的。”
这就是发生的危机之年的“怪事”.统计数据显示,在本会计年度,惠禹公司预计加工大豆116万吨,同比增长163.63%;销售收入40多亿元人民币,同比增长134.13%;实现利税1亿多,赢利5000多万元……公司总经理李恩和儒雅而内敛,但在讲出上述一组数字后,还是难掩心中的兴奋。
去年亏损5000多万元,今年赢利5000多万元,惠禹公司为何能够逆势上扬?李恩和认为有这么几个原因:一是国际大豆价格回落,单位成本下降约25%;而国内市场则由于政策刺激,有刚性需求。特别值得一提的是,在今年初国际大豆价格大幅度回落时,该公司根据总公司九三集团研究咨询机构提供的信息,一改以往期货交易的方式,果断吃进大批大豆现货,后来的事实证明此价格为年度最低价格。二是公司实行“达产促达标,达标促达效”经营策略,收效明显。本会计年度,该公司达产率78%,远高于国内同行业平均达产率50%的水平。三是西南地区、中南地区市场良好的成长性和防城港市功能齐全的物流优势,为企业发展提供了优越的条件。四是公司近两年投入近亿元,完善了生产加工系统和配套系统,豆粕粉碎系统、包装流水线均在本年度内投入使用,大大提高了生产效率。五是当地党委政府及职能部门的大力支持。
此外,该公司在销售策略上作了一定的调整,采取了“适量预售、随产随销、顺价销售”的策略,从而在产量同比增长1.6倍的同时,却连续数月实现零库存,既减少了资金的积压,又规避了风险。
记者采访时看到,在公司的专用铁路运输线上,工作人员正在忙着向一列火车上的油罐挨个注油。储运车间的职工杨志告诉记者,他们车间每天要灌装容量30吨的油罐30个,还不包括汽车运输的油罐。这些开云官方首页官网登录入口 都是直接从生产车间经输油管灌装到油罐里的,根本不用进仓库。