遍布城市与乡村的粮油店，是各个开云官方首页官网登录入口 品牌的必争终端，定期拜访粮油店，成为开云官方首页官网登录入口 业务员的日常，目的在维护客情、提升销量、了解市场。
有的业务员拜访是走过场，和老板打个哈哈就走。有的业务员，只是问了一下老板要不要订货，老板回答不需要，扭头就走。其实用心掌握一些技巧，拜访就一定有收获：
根据老板的性格特征，决定交往方式。
爱听好话的老板，则说“老板，您的店面可真干净啊，东西也不贵”
倔强的老板，则少开玩笑，公事公办
随和的老板，可以用闲聊的方式，聊他感兴趣的话题
十分精明的老板，说话需要注意少掺水，说话实在
小店的销售量较小，店主首要关注的是每个产品为他带来的利润率，油品的毛利率相对其他产品来说较低，所以店主都十分关心价格。
质疑给相同类型的客户提供两种进价
回答：您这是对我的不信任。反过来您可想想，如果这样，我们公司自己不是主动把价格做烂了。
质疑我们售价过高
回答：我们是品牌，品牌不同，价格自然也不同；衣服不同的质地，价格自然也不同；一分价钱一分货。卖品牌产品，不仅提升店面形象，也同时带来人气，人气就是销量，人气就是利润。
质疑卖我们的产品不赚钱
回答：利润并不仅仅是价差，
利润包括：利润＝销量*利润率、活动支持、品牌知名度等。
提供选择
给客户两个对我们都比较有利的选择，让客户做出二选一。例：“黄老板，你是要一箱，还是两箱”。
用行动来结束
例：“黄老板，那我就替你放在这儿吧”。
提出开放式的问题。
例：“黄老板，那现在您看看豆油、菜油各要多少？”
陈述利弊，帮助消除后顾之忧。
如：老板说“卖我们的产品不赚钱”，回答这个问题的关键是建立生意感觉，学会算账，利润不仅是价差。
永远给自己留出充分的回旋余地
切忌有一说一，过于实在。例如：——“老板，你进50箱，帮你搭上8箱水怎么样？”（其实，促销政策是10箱）
——“ 以前关系好，可以给你放两天帐，现在搞促销活动，必须现款啊”（其实不一定现款）
——“这次活动只能800，不能再加钱了，实在不行，我送你2瓶尝尝”（其实1000的预算）
—— 灵活多变的买赠（如夏天赠饮料、冬天赠大米）
增强服务意识
眼快，要善于察言观色；手快，到了店里不要闲着
——介绍产品知识、提升店面档次作为卖点
—— 承诺优质的售后服务（调货、退货）
在谈判前充分准备
——我这次计划进货多少？（查询去年同档期该店的销量作为有力说服证据）
——以什么方式跟老板谈？底线是什么？
从探讨销量问题开始
——如果销量不好，就帮你上活动
——如果销量不错，就帮你刺激销量。
以利润空间作为新品卖进的有力刺激手段。
例：老板，豆油的利润是75%，但是，菜油的利润就有100%。
如果产品规格库存充足，并且在下一次拜访前还不会造成脱销。
此时建议订单为 “0”。
如果产品规格有一定库存，但是估计在下一次拜访前会出现脱销。
此时建议订单 为“两周平均订货量”。
如果产品规格已经脱销。
此时，建议订单为“两周平均订货量”的2倍。
在公司允许的范围内，尽可能地支持。
在不违反公司原则的情况下，用两种立场说话，一是客户的立场，二是朋友的立场。
知已知彼（除了生意的情况，也要了解老板的脾气、爱好等）。
在一些情况不明确时，不要轻易发表意见。
