中粮的互联网营销探索

2015-07-09
摘要:

  从2000年开始的互联网第一次泡沫出现,到现在互联网的声量越来越大,十年时间过去,互联网带给营销行业很多颠覆式变革,也导致了营销人 [详细]

  从2000年开始的互联网第一次泡沫出现,到现在互联网的声量越来越大,十年时间过去,互联网带给营销行业很多颠覆式变革,也导致了营销人员的一种焦虑:以后的营销怎么玩?
  日前在海尔牵头举办的品牌五零会上,中粮米业总经理万济洋发表了他的营销见解,他认为必须要跳出行业看品牌营销。对于食品企业的营销,他也提出了很多新颖的观点。
  传统广告的传播力不够,营销如何突破?
  现在传统广告的效能在下降,在新的媒体环境下如何投放广告,这是每个广告主焦虑的事情。很多传统企业都在玩互联网,包括海尔兄弟到青岛啤酒,这些企业的做法给了我们很多启发。在我看来,互联网给了品牌主更多的机会,让我们在无所适从中找到一点方向。
  品牌营销要从和消费者沟通角度切入
  现在,消费者获取信息的载体发生了很大变化,过去是报纸平面电视媒体的单向传播,自从有了智能手机,让品牌主对营销有了新的认识:要从和消费者沟通的角度切入营销。智能手机是品牌了解消费者的渠道,通过这个渠道,广告主能够和消费者互动,找到自己的消费者,并且得到他们的直接反馈,也方便了广告主更好地了解消费者需求,制造出更能满足其需求的产品。
  传统企业怎样和消费者建立联系?
  很多企业都在和消费者建立联系,有的是自己建平台,比如海尔兄弟,有的是联合其他平台一起建,我们认为中粮比较适合与其他企业联合建立平台。
  与自建互联网平台的企业跨界联合
  传统企业,尤其是做食品饮料的企业,更好的方法是借助那些自建互联网平台的企业,通过跨界分享大数据,以更便捷的方式来进行互联网渠道的合作。
  跨界联合可以有多种方式,包括平台联合,品牌联合。很多快消品企业,尤其是食品企业,中间的渠道比较长,且没有自己的门店直接和消费者见面,这样就使它们收集消费者信息的条件会欠缺很多。
  电商和银行平台作为消费者沟通营销渠道
  很多家电和数码产品都在联合电商和银行做一些的线上的销售,这也是一种渠道。对我们来说,这里就蕴含着机会,通过这些渠道与分散在各地的经销商、消费者建立连接。我认为,这是中粮可实现的一个营销梦想。
  之前我们的营销手段一直停留在单向的广告,包括促销、抽奖和特价,但真正和消费者之间的粘性互动不多,未来可以通过一些互联网平台来增加消费者粘性。
  中粮目前在做一些实验,联合大平台培育重度消费者,尝试一些深度营销。目前我们还在探索中,之后有成果了我们会和大家分享。

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