近年来非转基因开云官方首页官网登录入口 已经形成消费趋势，如果等待上游完全布局好，万事俱备再出击，将失去市场。应主动亮剑，快速推进“非转基因大豆油”项目。

　　营销计划的设计，基本出发点是市场规律。

　　东北消费者认为非转基因大豆油是健康的，甚至是有档次的产品。我们也确定根据各省区实际，同时推广高端、中档两个系列。既能满足消费者需求，又能适度提高公司盈利水平。营销必须实现共赢，我们结合竞争分析设定了较有力度的渠道销售价格政策，提高了经销商经营非转豆油系列的积极性。对于希望获得价格支持的KA卖场，主动设计提供了替代性的豆油促销产品，保护经销商价格体系。渠道分销计划设计，紧紧围绕基础产品广分销的原则，将非转豆油系列分销标准提高，明确列入《大区必备分销标准》并与全国渠道开发计划有机结合，也使分销计划资源得到充分保证。

　　非转项目推进另一条主线在内部产供销协调。

　　通过与总部采购部进行沟通，在有确定的大量需求后，提前与采购部协商锁定低价散油，这样也就提前锁定了利润；大区积极与工厂管理中心、工厂主动沟通，提前提出大区相关需求，协助解决一些内部衔接问题，使大区供应变得更加顺畅，缩短一些紧急订单的供货时间，使客户得到相对更加快捷的服务。另外，东北大区作为非转项目推动的发源地，全力支持配合品类做好全国的协同、调配工作，同时也根据散油油源状况提出**工厂的非转资源利用问题，降低散油运输费用，及时保证货源及产能供应。

　　如何才能做到、做好以市场为导向，充分调动客户参与、配合的积极性，要求工厂的生产、库存与市场销售直接有效结合，更好的服务市场呢？

　　这就要求生产企业第一时间掌握市场供求信息，掌握公司的各项资金和扶持政策，分析市场信息，调整产品结构，合理安排生产，从而降低不良库存。针对市场销售进行生产，建立快速反应机制保证产品供应及时到位。严把产品质量关，最大限度的减少中间环节，降低公司运营成本、降低营业费用，在提高资金利用率的同时提高公司的利润率。产供销一体化就是产销结合，以数据及规律为依据，充分分析，掌握规律，与消费者、经销商建立互动互助的发展模式。

　　策略确定后，落地执行是重中之重。

　　我们的方法首先是做到充分沟通，“上下同欲”。4月16日在召开启动会，“极大的鼓舞了销售团队和客户直面并解决困难，敢打必胜的坚定信心。会议结束后，东北大区全员发动集中铺市，经过三个月的努力全区非转豆整体售点突破万家，为后续销售奠定了扎实的基础。渠道不但要开发，更要发掘和创新，要向市场找方法。

　　虽资源匮乏，但是我们必须要将非转项目落实到位

　　一勤天下无难事，通过多次谈判沟通，执着竞争，我们终于从竞品手中夺下了合作多年的**军区供应项目，扩大了市场份额。在“百城万家社区行”的终端推广活动中，销售团队及客户团队众志成城，为了共同的目标积极努力，抢时间、争人先，将厨房品类非转家族产品的推广活动进行的如火如荼。在品类推广及销售上取得了很好成绩，为非转豆的后续发展奠定基础。

　　截止5月，东北非转豆油累计实现销售1.1万吨，毛利率11.9%，预算达成109%，初步实现了聚焦增效的目标。虽开局喜人但不足以赢得全局，后续工作中还要一如既往抓落实，一家一家开售点，一单一单做销量，聚团队合力，赢非转之势。