粮油市场报

开春过后，走进广东新大地生物科技股份有限公司的油茶基地，工人们正忙着对采摘过后的油茶进行除草、疏枝、施肥……与山上劳动场景一样，该公司仓库的打包车间也是一派繁忙。

“2017年公司累计发出20万只包裹。”广东新大地公司董事长黄益斌介绍，近两年来，该公司借力互联网开辟电商渠道，让一度低迷的油茶销售逆势上扬，开拓出新的销售市场。

每年霜降过后，油茶便开始采摘，作为平远县油茶的龙头企业，广东新大地生物科技股份有限公司目前已自种1万亩，带动周边农户种植5万亩。黄益斌告诉笔者，去年，该公司共采摘茶果60多吨，另外在江西等地收购5000吨，可产茶油1200吨，洗发水200吨，茶籽调和油5000吨。

“与油茶种植不断扩张，产量翻倍增长不同的是，茶油长期以来‘藏在深闺人未识’，市场销售份额一直停滞不前。”黄益斌说。

自2011年起茶油销量大幅缩减，直到去年所有销量有所回升，但仍仅为2011年之前茶油销售量的一半左右。

“传统团购渠道流失，我们要重新开辟零售市场，但困于目前市场上对茶油的认知有限，推广过程中遇到了不少困难。”黄益斌介绍，以前公司将实体销售的主要市场放在珠三角地区，在欠发达地区的大型超市内也有销售，至于扩展至北京、上海等地，不仅运营费用大，而且管理难度也大，所以销售情况一直不甚理想。

为突破销售市场瓶颈，广东新大地于2014年起开始涉足网络市场，先后开发了天猫商城、1号店、微店等电商平台。在开发自有平台的同时加强与银行合作，产品在工商银行融E购商城、浦发超市、邮政邮乐购等20多家金融系统上线销售，销售渠道通过互联网辐射至全国各地，销量呈现上升趋势。此外，公司于今年新增一条调和油生产线，开发茶籽食用调和油产品，丰富产品价格体系，扩大消费群体。

“相比于实体推广，电商仅需两台电脑加几名客服便可搞掂。”笔者在黄益斌展示的工商银行融E购商城看到，该公司新开发的茶籽食用调和油参加了手机银行促销活动，仅4天时间便销售4214盒，销售总额达32万元。

“未来还是电商为主。”黄益斌说，为丰富产业内容，公司今后将尝试拓展生态旅游项目来实现新的利润增长点，让游客群体转为产品消费者，反哺油茶。