3月28日，中粮集团旗下的香港上市公司中国粮油控股(00606.HK)公布了2017年业绩：持续性业务收入878.56亿港元，同比增12.6%；毛利63.79亿港元，同比增30%，归属上市公司股东利润30.42亿港元，同比大增114.4%。

2017年中国粮油控股进行了产业链整合，一方面从“中国食品”接来了小包装油“福临门”，打通油脂的上下游业务，另一方面剥离了生化业务，聚焦核心业务。

2017年实现小包装油销量99万吨，油籽粕和植物油销量分别为833.7万吨和415.3万吨，同比分别增加5.9%和9.6%。收入同比增11.5%至562.32亿港元，贡献利润11.78亿港元，同比增12.6%。

3月28日，中国粮油控股于香港举行2017年业绩发布会，公司主席董巍先生、公司总经理王庆荣先生、CFO杨丽君女士等出席会议。

以下为发布会问答纪要：

问：在过去的半年时间里，公司在小包装油做了哪些工作，对未来业务发展的展望？

答：去年我们收购了小包装油，应该说这个项目整合是特别正确的决策。从我们小包装和油脂板块合并后，第一个我们的工厂得到更好的发挥，开工率提高，产能效率集中。第二从物流上，工厂仓库逐渐变成营销公司的产品仓库，节约了物流费用。第三个产品研发上，借助了油脂板块的核心力量，搞出了核心的产品。

我们具体的举措是三减一加强，第一个减是通过上游的梳理，精减了SKU，从400多个减到200个，把没有销量的产品减掉。

第二个是精减了经销商，从1100家减到800家，打造经销虎豹之师。我们减掉了年销量低于100吨的经销商。我们将要开一个经销商大会，分答BCD四个等级的经销商，最小的销量也在500吨以上，这些客户的数量占35%左右，但贡献了86%的销售。我们认为持续精减和优化客户对我们是重大的事情。

第三是精减自己的营销团队。我们过去总部人是偏多的，过去偏多的原因是当初采取的是集权的方式，所有的促销都要到总部来批。今年我们提升了效率，我们是简政放权，把这些审批放到大区来做，由听到炮声的人来做。

我们做了一个让经销商高兴，也让我们同事高兴的事情。我们打通了折扣和我们的市场费用。

我们做了一张纸，叫“一张纸读懂福临门2018年的促销和市场策略”，这张纸上就很明确地说了，你卖1吨大豆油，我会给你多少市场费用，花生油，多少市场费用。同时表明了一个你的产品折扣，经过大区审批就可以变成一种优惠。如果这个折扣你没用掉，就自动转为你的市场费用。然后你的市场费用不可以转为折扣。

我们坚持高举高打的策略，我们跟核心经销商进行了沟通，他们非常高兴我们能有这个举措。过去是大家都在讲故事，争取总部费用，现在把这些权利都变成规范化，大家都不用再讲故事了，就是这一张纸，所有的费用都是你的，完全是简单透明的举措。

我们也想向投资者传递一个信号，就是从今年一季度营销公司的业绩是很理想的，业绩是好于预期，可以期待我们18年的半年报，年报，都会是满意的。

问：关于利润率，油脂业务的利润率，压榨毛利率，今年的展望是什么样的？

答：应该来讲，这两年国内油脂行业发展保持好的态势。有几个原因，主要是中国的油脂保持平稳的状态，另外，中国正在鼓励二胎政策，人口红利有望产生。

另一个是随着行业不断整合，行业的集中度不断提升，整个行业的压榨利润率在持续的好转中。我们的也在持续好转中。第三个是随着小包装的并入，实现了加工和品牌业绩的贯通，给中粮油脂业务带来发展机会。

问：中美贸易战如果涉及到大豆，对公司有什么影响？

答：关于大豆，这是个假设问题。我们也关注到中美之间的贸易战，同行也提到了可能的，涉及到大豆的假设。这对我们行业来说是很重要的。

目前中国进口量占（大豆总量）90%，三分之一来自美国。我们的进口对美国是很重要的，美国出口占产量一半以上，出口中六成到了中国。

我相信轻易不会有这种做法，大家都是立足长远，是理智的。如果真有这种发生，这是针对整个国家，针对整个行业。（目前）对做加工生意的来说，不会有影响。

问：去年12月公告，讲母公司的，是中纺大豆压榨产能收购被批准了，那意味着上市公司可以做这个交易了，想请教如果这个事情要发生的话，时间点会在什么时候，公司有什么初步的想法，包括对价，盈利能力？

答：去年12月19日的公告，中粮对中纺产能的购买期权已经生效，经独立董事审阅后，暂时不行使。

公司内部已经成立工作组，聘请了第三方机构进行评估，独立董事会根据评估做出是否行使。目前我们还没做出是否行使的决定，时间点暂时无法知道。