微观北大荒

从偏安一隅、名不见经传的小油厂，到布局全国放眼世界的行业排头兵、龙江的“黄金”名片，九三粮油的发展历程精彩不断。33岁，九三粮油并不年轻，但却像一个朝气蓬勃的新企业，新在视野，新在战略，新在机制，新在文化。九三粮油的“鲜活”源于企业的“变革”基因，正所谓，唯有变革，方能新生。

在农垦改革如火如荼的当下，北大荒集团需要多几个九三粮油。各产业龙头企业都应主动对标国际一流企业，革故鼎新，做优做强，做专做精。龙头昂起才能产业兴、基地旺，北大荒集团才能早日实现建成农业领域航母的奋斗目标。

习近平总书记在黑龙江考察调研时强调，要做好改造升级“老字号”、深度开发“原字号”、培育壮大“新字号”三篇大文章，抓好“粮头食尾”“农头工尾”；要做好这三篇大文章，提升粮食加工能力，做强绿色食品加工业，构建产业体系，就要通过垦区各企业间的“合纵连横”来实现，这也是农垦集团化改革的最终落脚点。九三粮油工业集团在农垦改革的进程中，通过转变战略方向，改变内部机制，补齐营销和资本运营两个短板，为企业赢得了与其资源相匹配的国际话语权。

“好豆油、选九三”，这句妇幼皆知的广告词给企业带来了效益，更给国人送去了健康的选择。1985年建厂至今，三十三年间，九三集团经历了创业、成长和战略发展三个阶段，大豆年加工能力从当年的6万吨提高到目前的1200万吨。企业也从黑龙江垦区走向沿海、布局全国、融入世界。但发展的历程从来不会一帆风顺。

战略转型 打造国际大油商

由于快速扩张，仅仅侧重于加工数量、销售收入，而缺乏对质量效益、营销能力和资本运作等方面的关注，企业出现了成长中的“生长痛”。

北大荒农垦集团总公司（农垦总局）党委委员、副总经理、九三集团董事长杨宝龙：“九三集团走过一条非常艰难的路，在前十五年，完全停留在生产为主导的加工型成长阶段，这个阶段所有的目光都局限于生产加工和工艺，对外部市场是割裂的，在这种背景之下，我们深切感受到和当前的市场竞争有巨大的差距。”

痛定思痛，2014年开始，九三集团确定了从要数量重收入向要质量重效益转变的企业发展理念，转型战略的实施实现了“刮骨疗毒”的效果。目前，九三集团布局在中国的版图上北、中、南三个版块定位精准，成长稳健。

北大荒农垦集团总公司（农垦总局）党委委员、副总经理、九三集团董事长杨宝龙：“黑龙江的这个版块是以非转基因食品为主，主要强化营销和品牌；天津自贸区的板块建立在九三集团省外所有压榨产能基础之上，提升它的资本获利能力；大湾区的九三板块以国际贸易和使用香港澳门低成本资金作为它主要的发展支撑，更构成北中南三个板块三位一体遥相呼应的产业格局。”

大基地与大企业的紧密联系才能推动大产业的良性发展。6月29日，九三集团与赵光、建设、逊克、龙门、锦河等五个农场有限公司签署了合计102万亩的《大豆种植基地种植合同》。

锦河农场种植户郑占坤：“只要按照企业要求的绿色标准去种，秋后的价格肯定就有保障，能比自已卖多挣钱，最重要的是每年种大豆也有底也敢种。”

龙头企业和基地农场之间的一体化合作提升了农业产业化能力，每年来自北大荒黑土地上的20万吨的非转基因大豆不仅为九三集团确保了加工源头的绿色健康，更为九三大豆油“盖上”了绿色健康的标记。

九三集团总经理史永革：“习总书记到黑龙江视察时，对垦区提出了三大一航母的要求，我们重新确定了九三集团新时期的发展战略，把九三集团打造成为布局全球，规模超强，地位领先，赢利超强，团队优秀，员工幸福，文化高尚的国际化企业集团。”

作为中国大豆产业的民族企业，九三集团不仅通过农产品的深加工拉动农户增收，同时放眼世界、开放地拥抱市场，用国际视野建立了一流的国际贸易团队和超前的风控体系，挺起民族大豆产业的脊梁。

九三集团副总经理、战略总监张利晨：“大豆市场是一个充分的国际化市场，所以说九三的竞争对手不在龙江也不在国内而在国际，我们的竞争对手是A/B/C/D四大粮商。。。经过几年的锐意进取和拼搏，我们已经跻身国内油脂行业前三甲，可以和竞争对手搏弈和抗争，成为国家靠的住调的动的油瓶子，成为北大荒农业航母的战略旗舰。”

从党的十八大“广开进贤之路，广纳天下英才”到党的十九大发展“人才强国战略”， 这是党中央为实现中华民族伟大复兴宏伟目标而传递的爱才求贤若渴的信号。正所谓“功以才成，业由才广”，作为以国际大油商做为战略使命的九三集团，敏锐地意识到了人才的竞争是企业核心竞争力的原动力。

适应国际化竞争 构建优秀企业家团队

这个小伙子名叫陈泽森，是一名“九零后”。入职九三虽然时间不长，却成绩突出。今年年初，他被集团提拔为惠康公司营销事业部市场渠道管理部副总监 ，成为了九三最年轻的中层，他和他的团队被寄予了更大希望。

九三集团惠康公司营销事业部市场渠道管理部副总监陈泽森：“ 理论和实践得到了结合，对于我自身来讲的话是一个成长，相较于我的同龄人来讲的话，我觉得是一种幸福。在未来的日子里呢，我也会努力的去向上，然后为我们九三为社会提供健康食品这个决心付诸到行动当中。”

九三集团战略发展部总经理李运美：“集团通过网络课程，派出学习，交流访问等多种形式吧，为我们不断地创造学习成长，开拓视野的机会。我们要不断地提升专业能力，要锻造应对挑战的能力，我们要秉持理性精神，要弘扬亮剑精神，要发扬长征精神，同时我们还要有家国情怀和责任担当，我们要成为一个能战斗、有胸怀、大格局的时代勇士。”

九三集团首席人力资源官宁惠贤：“为了实现国际化大粮商的目标，九三集团实施了人才强企战略，按照内部培养为主，外部引进为辅的原则，打造了一支有活力有能力，有激情有热情，有思想有理想，年轻化专业化的九三企业家团队。”

改革不是一蹴而就的，在渐近式的改革征程中，九三粮油工业集团按市场化和国际化标准，对内部组织架构进行了“外科手术式“的重建，建立一套现代化的管控体系。同时，强化企业中高管的危机感和紧迫感，激发创业动力，惶者生存，居安思危，方能让企业有长远发展。

九三集团首席文化官焦瑜：“在改革当中，我们把北大荒精神作为九三集团企业文化的基础土壤，持续的强势的文化熏灌，是改革成果取得的思想保障，改革成果给予团队成长的红利是文化落地的有效支撑，未来九三集团的高尚文化将成为企业国际化建设的重要的动力源泉。”

为进一步激发活力，九三集团踏上了坚决的改革之路。从打造一支精干的员工队伍着手，率先从集团总部开始改革，由原来的16个部门精简到现在的11个部门，员工人数由186人瘦身到82人；各子公司纷纷进行效率管理，加大考核力度，坚决执行“能上能下常态化”、“能进能出常态化”，2018年，集团精简761人，实现了轻装上阵。

九三集团惠康公司营销事业部总经理曹成军：“九三在用人年轻化、专业化、市场化，然后任人唯德，任人唯材，我相信在集团成长为一个国际大粮商这样一个目标的同时，我们个人不管是从个人的效益，包括个人的发展，都会有一个极大的提升，我们也会竭尽全力的来奉献自己的才能，来助力集团成为这样的国际大粮商。”

九三集团副总经理、行政总监牟欣伦：“经过一系列深层次、历史性的变革，广大员工得到了快速成长，工作能力、综合素养得到了进一步提升，员工的精神面貌发生了根本性的变化，一人多岗，一岗多能，早来晚走，自觉奉献成为一种新常态。员工的工作干劲、工作热情和工作士气空前高涨，都在努力为实现企业的经营目标而努力拼搏和奉献。”

好的企业就如同一支军队，在九三，每个人都时刻保持着战斗的状态，身上散发出奋斗的勇气，这些都转化为他们打造国际大粮商的无穷力量。然而光有力量是不够的，还要懂得运用智慧和谋略。对九三而言，当务之急就是补齐短板，消除瓶颈，提升营销和资本的运营能力。

强健营销和资本的“两翼”发展

“一桶豆油打天下”，“产品不进山海关”，这曾经严重制约了九三的发展和盈利。正是这种“生产型企业思维”和“生产主导”的经营模式，限制了市场开发和渠道建设；加之营销规划缺失、品牌形象模糊、广告投入不足，产品诉求不清晰，导致企业品牌影响力微弱，产品只徘徊于区域市场。

北大荒农垦集团总公司（农垦总局）党委委员、副总经理、九三集团董事长杨宝龙：“要把营销和资本打造成九三集团的两个翅膀，所以我们首先是对全体人员进行市场化思想的改造，把传统的国有式的思维进行一场狂风暴雨式的洗礼。

九三集团副总经理、营销总监孙鹏：“我们在15年开始，将营销公司分离成食品营销公司和大宗产品营销公司，从黑龙江走向东三省，从东三省走向了全国。我们现在整个的营销人员由近400人可能现在还不够，我们未来还会向快销品行业进行转变，改变的步子会更加大。”

2015年，九三集团实施“巩固东北、提升华北、进军中原、强化西南，拓展华东、华南，渗透华中，布局全国”的营销战略，强力布局全国开云官方首页官网登录入口 市场；2017年，打响“营销五大战役”，即辽沈战役、平津战役、淮海战役、西南战役、西北战役，加强终端网点建设，从粗放的拓展和扩张式的营销转为集约式的营销，夯实每个省区、每个地级市、县、乡市场。经统计，全年共增加终端销售网点7548个。

九三集团副总经理、技术总监张理博：“面对我们所有外部的所有的环境，主动的思辨，不断塑造我们品牌的核心价值，给我们黑龙江农业和绿色健康的理念注入了一个新的力量。”

近年来，九三集团通过冠名高铁，签约产品代言人，电视剧植入、主办多项大型会议论坛、等方式，实现空中与地面、线上与线下的一体联动，九三品牌的影响力迅速提升，结束了东北的“炕头王”时代，成为全国性品牌。

企业竞争的高级阶段，不是品质、价格、品牌、市场的竞争，而是资本层面的竞争，是产业资本与金融资本的高度融合。在跨国粮商的操纵下，大豆的金融属性被演绎得淋漓尽致。九三集团充分利用期货、期权、基差、海运、美元、人民币、金融衍生产品等多种元素在内的资本运营体系，建立一支以国际贸易为核心的年轻化、专业化、国际化资本运营团队。他们建立了自己的外汇风险管控体系，灵活运用远期结售汇、期权和风险逆转期权组合等金融工具，成功引入银行外汇交易系统，成为国内第一家直接参与银行间外汇交易的企业；利用阿里云平台有效实现外汇交易管理和经营风险防范，进一步提升企业在外汇管理领域的专业水平和金融影响力，这在国内尚属首例。

九三集团副总经理、财务总监罗永根：“在融资方面，我们充分利用境外金融衍生产品，有效降低融资成本，在风险管理方面，配合大宗商品，压榨利润管理模式，充分利用境外金融衍生工具，有效控制集团整体的运营风险，真正实现了金融工具分散产业风险、助力产业发展的目的。”

第十五届世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会发布“2018中国500最具价值品牌”榜单，“九三”品牌连续10年荣登“中国500最具价值品牌”榜，品牌价值从2013年的28.75亿元，跃升至2018年的317.98亿元，排位从427位提高到第158位。“九三”品牌还获得“中国粮油领军品牌”、“中国行业十大创新力品牌”“最受消费者喜爱的十大开云官方首页官网登录入口 品牌”、 “中国食品口碑榜3.15诚信品牌”等诸多殊荣。

如果说北大荒集团是一艘破浪前行的农业领域航母，那么九三集团就是航母上起飞的第一批战斗机，它正在改革发展的广阔蓝天之上奋力冲击，在残酷的商业战场上冲锋陷阵。但未来的路还很长，九三集团将始终秉持“为社会提供健康食品”宗旨，以北大荒精神为品格，不忘初心，牢记使命，栉风沐雨，玉汝于成！

北大荒农垦集团总公司（农垦总局）党委委员、副总经理、九三集团董事长杨宝龙：“ 九三的改革是北大荒体系国企改革的组成部分，这么多年我们一直在探索，希望找到一条适合北大荒龙头企业的改革之路。下一步要继续推进海外的布局，要真正成为全球领先的、有竞争能力的农产品加工企业。北大荒集团正改革时期，北大荒的航母目标需要一批有实力的企业来支撑航母的建设，九三集团愿意在这方面做出自己的努力。”