中国石化新闻网

“雷经理，我站的易家香兰花米和福临门5L花生油已断货，麻烦你先调拨20个组合回来给我吧，有个客户等着要呢！”江门石油台城加油站黄站长急急忙忙地打电话给非油品经理，原来该站的粮油组合销售火爆，一度供不应求。

江门石油台城加油站位于广东台山市城区，瞄准毗邻近较多住宅小区的契机，以油非互动活动方案为抓手，大力宣传加油送购物抵扣券优惠政策，挑选贴近客户需求的商品进行组合搭配销售；并利用便利店堆头展示、员工热情开口营销、走进小区推销等措施，刮起了粮油抢购潮。截至9月18日，该站粮油销售完成计划421%，同比增量11万元，同比大增1100%。

精心策划吸睛堆头，现场主动开口营销。

“大哥，上次购买的米差不多吃完了吧，现在有超值粮油组合，带一组回家吧！”

“大姐，粮油我来帮你搬上车！”

江门石油台城加油站员工善于开口营销，接待客户如同自己的朋友般热情周到，与客户建立密切的关系。同时台城加油站黄站长小黄精心摆放粮油堆头，整齐丰满，价格和促销优惠价格一目了然，还用装饰稻穗，鲜花盘景点缀堆头，让客户仿佛能闻到阵阵的稻花香，刺激客户的购买欲望。

加强线上线下宣传， 主动进住宅区推广。

“老板，我站逢星期一、三、五加92#汽油优惠0.4员/升，现在加满200元以上有100-40的购物抵扣券哦，这个月购物折扣券就到期，不要浪费，过来看看有什么需要？”

江门石油台城加油站员工利用微信朋友圈转发粮油组合装优惠信息，并组织员工走进附近的住宅区推广粮油组合，掀起了粮油抢购热潮。

合理搭配商品组合，深受客户们的青睐。

“这位阿姨，看看便利店这几个商品组合，有适合您的吗？尤其是易家香兰花米和福临门5L花生油组合，原价206元，用100-40购物折扣券后是126，在大型超市126元也只能购买一罐油而已呢。”

江门石油台城加油站黄站长根据当期油非互动活动方案，以客户的角度挑选一批贴近客户需求的商品进行搭配销售，得到客户们的青睐，奠定了较好的销售基础。