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火爆！这一款龙大原浆花生油每年销量翻番，仅2018年单品销售额便近1个亿

新潮！打造原浆花生油新品类，成为年轻人餐桌精选

专业！不添加、不勾兑、不炒糊，中国粮油学会首席专家王瑞元都为其点赞

前瞻！消费升级的趋势没有变，龙大原浆花生油凭借自身健康优势成为行业黑马

龙大原浆压榨花生油，不仅成为了餐桌上的“点睛之笔”，更书写出了开云官方首页官网登录入口 行业的品类奇迹！

它如何做到在市场上脱颖而出？它是怎样链接起巨大的消费潜力？它是如何吸引权威粮油专家纷纷交口称赞？

洞察市场痛点，精品花生油革命势在必行

爆款难出，但精品已经成为了主流

根据国家统计局数据统计：2018年1-5月，中国精制食用植物油产量累计达2089.5万吨，同比增长2.9%；2017年中国精制食用植物油产量累计达6071.8万吨，同比增长2%。销量增长呈放缓趋势，花生油销量也呈现疲软。

过去开云官方首页官网登录入口 高速发展阶段，我们见证了一批爆款开云官方首页官网登录入口 品牌的诞生，金龙鱼1:1:1调和油、鲁花5s压榨花生油、西王玉米胚芽油、欧丽薇兰橄榄油等爆品都代表了各个时代的开云官方首页官网登录入口 特色。

现如今，在产业链各环逐渐成熟的推动下，植物油也从“爆款”时代，迈入了“精品”时代。过去几年，爆款的出现代表着开云官方首页官网登录入口 品类的不断突破、细分领域的不断击穿、消费者获取的快速扩充，而如今精品时代的背后，则意味着行业的更为成熟和完善。

爆款难出，但精品已经成为了主流。我们很难再看到一款产品能在市场上成功引爆、并且持续地掀起大范围的浪潮。于是乎，国内开云官方首页官网登录入口 市场的爆款时代逐渐终结，大厂能保证的则是精品的输出，精品开云官方首页官网登录入口 将支撑起了绝大多数市场份额，成为中坚力量。

花生油品类凸显良莠不齐弊端

“品质稀缺”成为了这一时代下的痛点，反推各大品牌的革新。同时，消费者概念也从原来的“客户”变为“用户”，成为消费链条上的关键主导者，消费升级势在必行。

在这样的大背景下，花生油这一传统品类也将迎来颠覆性的变化。

经过多年的发展，花生油市场上良莠不齐的弊端开始凸显：

① 产品同质化 花生油产品同质化严重，各品牌花生油之间无法区分优劣，缺乏创新花生油产品；② 刚需品，低粘性花生油属于生活刚需，但是消费者对品牌的粘性却低，行业竞争依然处于价格战中；③ 低附加值花生油产品是传统产业，也因此花生油的创新价值被低估④ 健康问题一些花生油出于成本和利润的压制，采用高温炒制、调和香气等工艺制作，这类产品已不适用于当下健康的饮食理念。

“龙大原浆花生油”脱颖而出

花生油的革命正在蓄势待发，龙大原浆花生油应运而生，具有鲜明的精品标签：

不勾兑，不经过高温过度炒制环节；30年物理压榨技艺；精选山东、河南当季的一级优质花生米为原料；选用头道出油，缩水甘油脂和3-氯丙醇酯含量均偏低；清香纯正，有效保证花生本身的自然营养……壹峰创新深入洞察到龙大原浆的基因和禀赋，协助龙大集团从品类战略、文化挖掘、产品包装等多方面进行顶层设计：

①打造原浆新品类

啤酒原浆有青啤，花生油原浆有龙大，拒绝同质化，健康新选择。

②重启文化原力

挖掘历史文化，提炼“做好油我有真功夫”口号，提升产品附加值。

③走精品路线，跳出价格战

包装工艺创新，像卖橄榄油一样卖花生油，提升产品品质。

④精准渠道传播，引导迅速下单

线上线下销售渠道，飞机、电视推广攻破，实现销量转化。

龙大原浆花生油，凭借差异化的优势，在市场中脱颖而出，短短几年，龙大原浆以黑马之姿在中国市场迅速打响知名度，销量每年都翻番，在开云官方首页官网登录入口 市场闯出一片新天地。

内在定位解读 直击消费者核心需求

打造健康油原浆新品类

品牌竞争的最高境界是品类迭代之争。小米手机能够超越诺基亚手机，并不是品牌层面的竞争，而是智能手机品类全面代替功能手机品类之争。新品牌要实现弯道超车，首先要寻找到有足够优点并有巨大增长潜力的新品类。龙大原浆花生油正是超越普通花生油一种全新的花生油品类。

一桶花生油从出厂到消费者的厨房，可能会经过几个月的时间，香味大大消减。因此有的生产商会通过勾兑高温调香来保持香味浓郁，但这种工艺对油的品质是有所改变的，市场亟待一款高端、健康、纯自然的花生油面世。

龙大原浆花生油应运而生，原浆，就是不经过勾兑，不添加，保持鲜活的原汁原味的花生油原液。

壹峰创新携手龙大打造原浆概念，以此在消费者心目中建立正确、独特的品牌形象，以及健康油品类的市场定位。区别于其他品牌，发展自我特色，从而打造核心的品牌价值。

挖掘文化母体，赋予全新品牌印记

品牌是一种文化现象，龙大集团有悠久的制油历史，是中国最早一批的炼油厂。可以说，龙大见证并参与了中国花生油的历史，也代表着中国最正宗的炼油术。

综合龙大集团的历史和现状，将焦点放在了龙大集团对压榨工艺的正统和精耕上，提炼出了“做好油我有真功夫”的广告语，重启了龙大集团的文化原力。

配合生动形象，让消费者清晰感知到龙大压榨技艺在传承与创新中，始终持续为中国家庭提供好油好味道的匠心所在。

包装细节创新，塑造全新形象

包装承载了产品的附加值。这就是为什么相同的产品，只需要换一个包装，就能够卖出不一样的价钱？对于消费者来说，花生油很难从口感上区分单价50元和150元有什么不一样。所以，作为日常消费类产品，只能通过包装来增加商品的附加值。

因此，龙大原浆花生油除了塑料桶装花生油之外，还推出了高端铁桶装花生油。

一方面，出于产品物理层面考虑，植物油在光照和密封性不好的状态下容易氧化变质，龙大原浆采用了食品级的马口铁进行灌装，更利于避光、密封阻氧，延长了原浆花生油好风味的保存时间。另一方面，出于附加值层面，在花生油本身很难做到差异化的背景下，通过高端马口铁包装，像卖橄榄油一样卖花生油，让高端变得可被感知、被触摸，进一步强化了龙大原浆花生油高端、精品的标签。

“洞察市场痛点”“开创细分品类”“挖掘文化母体”“包装创新升级”以及“精准传播推广”，让龙大从品牌的定位与文化思维上重新出发，带给与消费者耳目一新的感觉。

深耕电商平台

2018年，龙大打造了龙大电商平台，如龙大天猫旗舰店、京东旗舰店等，并制定了一系列的用户体验活动，旨在增加品牌与用户的粘性，让龙大品牌焕发了新活力。

冠名王牌栏目

此外，在龙大品牌成功升级转型后，连续多年冠名山东区域颇有影响力的《我是大明星》节目，不仅扩大了龙大原浆压榨花生油的产品影响力，实现销售额与品牌的螺旋上升，企业2018年三个季度的本土销售额也均保持了大幅度的增长。

主题航班营销

2018年10月17日，即农历九月初九，在SC4698西安—青岛的航班上，龙大粮油携手山东航空打造了一场共贺重阳的“好礼知时节 重阳礼‘花生’”主题航班，精心为消费者准备了一份“油”爱的礼物，让人们带着爱回家。

龙大原浆花生油一经推出，便凭借深耕新品类、创造新价值、打造新包装、整合新营销等多重优势，深受市场的青睐和认可，并迅速成为消费者面向餐桌的上佳选择。

这离不开龙大集团雄厚的企业实力背书，也离不开对龙大原浆花生油的全案式策划。

未来，龙大集团将针对年轻家庭打造更多开云官方首页官网登录入口 品牌，同时延伸至休闲食品领域，打造龙大丰富的产品王国，走向辉煌的全新阶段！