粮油市场报

中国油茶籽油加工10强企业之一的安徽省华银茶油有限公司，坚持把企业做精做细，稳扎稳打的经营思路，在粮油行业普遍不景气中逆袭，2018年度实现销售收入1.6614亿元，较2017年增长11%，成为全国油茶行业中为数不多的佼佼者。

“华银茶油把企业当成百年老店来做，坚持稳扎稳打，力求把事业做精做细。”3月28日，安徽省华银茶油有限公司总经理陈同铸告诉粮油市场报记者，2018年生产的茶油供不应求，今年春节后正月初十开工，产品发往韩国等地。

软硬功兼修

安徽省华银茶油有限公司坐落在舒城县经济技术开发区内，是中国油茶籽油加工企业10强。公司以大别山区丰富的自然资源油茶籽、茶叶籽为原料，进行茶油综合精深加工及饼粕综合利用技术研发，是省级认定的企业技术中心、安徽省茶油精深加工工程技术研究中心、安徽省油茶科技专家大院。

公司主要产品为“野岭”和“华银”牌油茶籽油、茶叶籽油、冷榨茶油，“茶诗漫”牌化妆品精油、油菜籽油、茶皂素和茶饼粕等系列品种。经过多年经营发展，企业规模不断扩大，资产总额达1.7亿元，企业质量管理体系完善，生产技术先进，主要经济指标位于全国同行业前列。

“质量是企业的生命，品牌是企业的灵魂，质量是品牌的基础，品牌是质量的外在表现，只有质量和品牌的有机统一，才能实现企业的发展壮大。”陈同铸对记者说，公司把提高产品质量作为竞争的有效手段之一，以市场为导向，以 客户的需求为标准。

公司培养和选拔了一批生产技术骨干、管理和营销人才，建立了规范的现代企业制度，建立健全研发、生产、质量、营销、行政、财务等方面一整套完善的规章制度，有效地调动各方面的工作积极性和创造性。

陪同采访的六安市发改委副主任刘忠平告诉记者：“华银茶油在六安粮油行业名列前茅，他们做精做细的理念值得推崇。”据了解，企业已通过ISO9001、ISO22000、ISO14001国际质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系认证。产品通过“有机食品”和“绿色食品”认证；通过欧盟EC834/2007、EC889/2008，美国NOP，日本JAS等国家有机认证。

华银茶油严把产品质量关，完善检测系统，细化生产任务落实，从原料产地到采购过程至生产加工，定员定岗，层层负责，环环紧扣，确保产品质量符合国标，经各级质量监督部门抽检，产品连续多年全部合格，实现质量零投诉。

“野岭”牌油茶籽油自投放市场以来，以其起点高、品质好，日益受到消费者青睐。与“金龙鱼”“福临门”“鲁花”并列为中国十佳粮油食品品牌。“野岭”牌注册商标荣获“中国驰名商标”“安徽省著名商标”和“安徽省名牌产品”。企业先后荣获“第五届全国食品博览会金奖”“全国放心粮油进农村进社区示范工程示范加工企业”等称号。

内外贸融合

“华银茶油始终坚持用高质量的产品赢得客户的认可，获得市场份额，逐步将品牌形象推广扩大，提升公司的影响力和品牌的美誉度。”陈同铸如是说。

华银茶油副总经理郝中存介绍，公司全员秉承“诚信守法，持续改进，争创名牌”的质量方针，紧紧围绕“产品出厂合格率达99%、顾客满意率达95%”的质量目标，以质量管理体系为平台，强化过程控制和质量改进，大力开展技术革新和技术改造，用品牌铸就未来，打造具有一定影响力的品牌，让品牌产生市场价值，逐渐扩展其知名度、美誉度。

随着电子商务的不断发展，电子商务销售平台应运而生。该公司顺势而为，改变营销模式，逐渐从传统的批零模式过渡到超级终端模式，增加网络销售比重。公司与阿里巴巴国际网站合作进行网络推广，有效拓宽了国际市场，国外客户通过网站推广了解企业与产品信息，来函联系洽谈业务。公司产品油茶籽油、茶叶籽油、茶皂素、茶粕等已出口美国、韩国、日本、马来西亚、印度、印尼、菲律宾等国家和地区，出口创汇近百万美元。

在国内与京东、天猫、淘宝、苏宁易购、每日一淘、邮乐网、融e购等建立合作关系，依托第三方电子商务平台销售产品，有效地扩大了市场占有率。2017年度电商销售额达5008万元，2018年度电商销售额已达6200万元。“野岭”品牌荣获安徽省“十佳网货品牌”“安徽百佳好网货”称号。

在陈同铸看来，多平台运营，弥补了传统渠道的很多不足，也为企业带来了更有活力的销售增长势头，2018年公司实现销售收入1.6614亿元，较2017年增长11%。

陈同铸表示，未来华银茶油将遵循“以质量求生存、以品牌拓市场、以诚信塑形象、以管理创佳绩”的经营理念，以务实诚信、和谐发展、服务社会为宗旨，以市场为导向，以地域特色经济为纽带，延伸产业链，走农业产业一体化发展战略，实施一二三产业融合全面发展。