证券时报

7月以来，道道全(002852)加快全国布局的步伐，陆续披露拟落子广东、江苏、福建的三大项目分别，总斥资数十亿。

“区域扩张势在必行，也早在战略规划之中，”8月28日上午，“证券时报?e公司走进湖南上市公司”首站活动来到道道全，董事长刘建军向来访的投资者表示：“3到5年内，上市公司将逐步完成全国市场布局，这也是我们战略重心所在。”

道道全称，如果上述三大项目顺利完成，上市公司有望上新台阶，成为百亿营收级别的油脂企业。

近期总计高达数十亿元

细数道道全7月以来披露的三大项目。

7月12日，道道全计划在茂名滨海新区投资建设100万吨/年开云官方首页官网登录入口 综合加工项目，项目占地300亩，投资总额预计10亿元；7月26日，道道全与江苏靖江经济技术开发区签订协议，计划在江苏靖江投资12亿元建设开云官方首页官网登录入口 加工储运项目；8月19日，该公司披露拟收购厦门中禾实业有限公司75%股权。

刘建军表示：“华南、华东、东南，公司产品已经有所覆盖，并将必然进一步发展，因此进行生产物流布局是顺理成章。未来，道道全将进一步完成西北、华北等区域市场的布局。”

比如，茂名滨海新区东毗阳江，西临湛江，面向南海，水系发达交通便利，适合道道全从事生产布局。实际上，新区可辐射整个华南地区，方便开云官方首页官网登录入口 产品快速切入泛珠三角。

江苏靖江项目则靠近长江黄金水道，拥有稀缺的长江岸线，可建万吨级以上泊位100多个。同时，京沪高速公路、沿江高等级公路、新长铁路可对接该开发区，水陆交通便利，辐射华东区位优势明显。

此外，并购厦门中禾则是道道全战略需要，该公司计划利用其区位优势，从事进口菜籽、大豆的压榨业务，相当于其产业链的完善。

刘建军表示，上述三大项目完成后，上市公司有望实现年产油料300万吨，油脂120万吨。刘建军指出，“届时，道道全营收将登上百亿级别，在小包装油全国市场层面和国内巨头展开同台竞争”。

2018年报显示，道道全全年实现营收36亿元，净利润2.19亿元。

不过，道道全同时推进三大项目，将要面临总计高达数十亿的投资支出，那么公司目前的资金能力能否覆盖战略需求？

刘建军对此表示，上市公司具备一定自有资金，并将借助资本市场募集部分资金用于战略布局需要。目前，道道全没有贷款，股票也没有进行过质押，资本腾挪空间很大。相比资金，刘建军更关注扩张所带来的人才需求问题。

渠道布点先行展开

值得一提的是，在开拓新市场的同时，道道全原有市场布局体系也在逐渐增厚。

2018年9月，道道全投资并控股绵阳菜籽王，投资控股绵阳菜籽王为其带来四川本地优质菜籽资源优势；并利用绵阳菜籽王原有市场基础，进一步巩固细分行业菜籽油类的领先优势。

8月28日，道道全透露，重庆二期600T/日植物油精炼项目也在近日开始投产，此后将全面提升公司在西南地区的整体加工实力，进一步充实公司在西南及周边市场的发展基础。

此外，道道全在西北、华北、华南的经销商渠道布局已经展开。目前，该公司现有区域经销商882家（含绵阳菜籽王经销商204家），按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算，道道全拥有超过52万个直通消费者餐桌的销售网点。

分析人士认为，道道全在上述新拓市场站稳脚跟，夯实品牌渠道布局，营收规模将实现跨越式发展。

而道道全与益海嘉里、中粮集团等相比，竞争优势在哪里？道道全认为是细分市场的品类优势。

道道全董秘谢细波介绍，“公司是菜籽油类产品的代表性品牌。市场需要差异化的产品与服务，消费者也有差异化和个性化的需求，满足市场和消费者的需求，就能不断发展与壮大。”

虽然，道道全产品系列仍然以菜籽油类产品为主，但该公司也在完善产品结构，加大高附加值、高营养价值的其他品类油品的开发与推广，如：高油酸菜籽油、茶油、橄榄油、核桃油等。