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2019年,湖北荆门石油重点打造易捷便利店门店差异化销售品牌，精品粮油店品牌经过一年的培育，在荆门地区粮油销售市场打开一片天地，12月，粮油销售持续提升，计划完成率达到205.4%。精品粮油，成为荆城消费者对易捷品牌的新认识。

“粮油商品已经成为我站销售的拳头商品，结合消费者需求，鲁花、金龙鱼、中粮等十余种消费者认可度高的开云官方首页官网登录入口 品牌，京山桥米、黑龙江五常大米、泰国香米等近十种热销大米品牌供消费者选择，在加油湖北APP消费赠券的促动下，消费者购买粮油商品是全市最低价，不仅质量有保证，价格更实惠。”

在荆门石油直属双喜加油站，站长王红艳对该站的粮油商品销售信心满满，粮油成为加油站、“加油湖北”APP和消费者的纽带，质量好、又实惠，荆门消费者在接受加油湖北APP使用的同时，精品粮油品牌成为消费者信赖的又一张名片。

提高营销方案的针对性

立足本地消费圈，是荆门石油精品粮油店品牌打造的初衷。非油品业务在制定营销方案时，首先从受众人群需求出发，哪些品牌的粮油在荆门地区销售认可度高？哪些粮油单品适合门店全面铺货？哪些商品适合区域差异化营销？哪些粮油商品是不同区域客户真正需求的？以问题和消费者需求为导向，营销方案才具有针对性。

荆门石油在5家县市公司选择12家粮油精品销售门店，有县市中心城区站，有国道重点站，还有高速公路服务区站，面向周边居民和过境消费者。通过不定期的问券调查和各销售门店往年粮油商品经营数据分析，精品门店制定合理的商品购进计划，如城区站定位周边社区居民，以热销型粮油为主，国道站则以周边村镇居民和过境货车司机为主，以实惠型粮油为主，结合“加油湖北”APP中消费赠券满99减40元、满30减10元的优惠券，再针对消费者需求再灵活制定粮油商品组合商品包，进一步提升消费者关注度，培育消费者加油、APP消费习惯。

扩大营销宣传的覆盖面

“加油站要实行网格化营销，在天门，我们加油站覆盖到大多数乡镇，一个加油站就按照辐射区域制定营销宣传，城区分配到街道和社区，乡镇站就已周边的村为单位，确保覆盖全面，加油站在消费者加油和购买易捷商品时就加大粮油商品的宣传，在上门推广加油湖北APP时，将粮油品牌作为营销卖点融合推广，一举两得，在提升APP消费时，粮油商品也在同步提升。”

荆门石油天门分公司副经理夏俊红说，该公司粮油销售主要是加油站结合各类营销活动扩大营销宣传的覆盖面，粮油商品的认可度不断提升。12月，天门分公司粮油商品销售计划完成率达到343.1%，排名全市第一。

实行网格化营销分区，在荆门石油越来越多的加油站推广，营销区域扩大，消费群体进一步扩大，加油站汽柴油、易捷销售都会同步提升。

加快粮油商品的周转率

适销对路，是荆门石油粮油品牌店建设时对加油站的硬性要求，商品周转率快，营销氛围浓厚，消费者就越愿意到易捷购买粮油商品。

“我们站是乡镇站，周边村里的居民都有自己种水稻打米的习惯，大米销售就不理想，但是，近几年居民普遍不再种油菜等榨油，开云官方首页官网登录入口 的需求越来越大。针对农村消费能力，我们就采购了一批金龙鱼、玉树等平价大豆油、菜籽油等，每天都有销售，近期快到年底，客户集中使用APP赠券购买，开云官方首页官网登录入口 销售环比增幅翻了两翻，门店店销通过粮油品牌实现大幅提升。”

在荆门石油京山石龙加油站，符合周边居民消费口味的粮油，在“加油湖北”APP的助推下，连续数月同比大幅提升，离得近、质量好、又方便，成为该站为消费者提供粮油商品服务的口碑。

以消费者需求为出发点，荆门石油各易捷销售门店精选粮油商品，通过精准营销，网格化宣传，提升粮油商品销售的市场份额，树立易捷精品粮油店品牌。