中华粮网

2020年第一季度一场新冠肺炎席卷全国，受此影响，生产企业陷入线下消费停滞、制造工厂纷纷停工的困境，中小粮食企业资金链面临严峻考验。

所有装鸡蛋的篮子，都漏了

在微博上，看到了一个大米经销商的故事。作为一个地道的黑龙江人，黑龙江这片土地产出的农作物十分丰富，东北大米是家喻户晓的作物。而我，作为这座城市大米的经销合作伙伴，就是通过物流将大米运往全国各地。但就是这场突如其来的疫情，改变了我的事业，令我陷入了困境。

事情要从1月中旬开始说起，马上面临年关，我和大米供应商以及需求客户达成了共识，来年将扩大市内及邻近省市的大米整合力度，不仅如此，在电销平台上，也制定了针对2020年全年的营销战略计划，希望年关过后，自己的事业能够更上一层楼。但是，变化就在这个时候来临了。

1月20日，我公司前去武汉谈合作的经理给我打来了电话，“武汉这边爆发了新冠状病毒，老板，我可能回不来了，需要隔离。”一听到这儿，我的心里咯噔一下，新闻上不是说没那么严重吗？怎么他就需要隔离了？

这场病毒来势汹汹，当时我就预感到了事情的严重性，还没等我重新安排，湖北的客户就给我打了电话，要求没送的货就不要了，我的心一下子凉了一半。没过几天，事情的发展果然不出我的所料，1月23日，武汉下达了封城的命令，自当天上午10时起，武汉全市城市公交、地铁、轮渡、长途客运暂停运营；无特殊原因，机场、火车站离汉通道暂时关闭。

一下子，我的运输通道断了，可这还不是最严重的。除了是大米经销合作商，我还经营着一家旅行社，可就在1月23日当天，我收到了通知，过年期间，所有旅行社暂停营业，重新营业时间暂定。

没过多久，我所在的城市也封城了，快递物流全停，大米销售处于死机状态。就这样，两家公司同时陷入了尴尬的境地，都说不把鸡蛋放在一个篮子里，可惜现在所有篮子都漏了。

在之前，我还陶醉在公司来年创造巨大营收的美梦中，无法自拔。现在这变化狠狠地给了我一个耳光……

疫情下许多中小粮企无力还击

这个故事虽然只是个例，但却是疫情冲击之下众多中小粮企需要面对的现实。

为对付疫情，从中央到地方，从政府到民间已全部动员起来，为防止疫情扩散和蔓延，部分区域交通封锁，物流停止，门店停业；

为对付疫情，我们看到武汉和湖北全省封禁，全国许多地区省级水陆交通停运，农村封路……

一时，各地交通阻断，导致养殖户因饲料无法运入，禽畜养殖无法为继；粮食加工企业因原粮供应不足开工不畅；

由于物流不畅，瓜果蔬菜无法外运，果农菜农心急如焚……

对外经济贸易大学国际商学院发布《新型冠状病毒疫情下的企业生存与发展之道》调研报告显示，69.23%的企业现金流能够维持3个月以上，43.83%能够维持在半年以上。这说明大部分企业还是有能力度过这次疫情难关的。但若疫情在三个月内得不到有效遏制，将有企业面临破产风险。

疫情加快粮食行业洗牌

调研报告显示，疫情对企业的生产、销售虽均会产生影响，但不同的企业所受的影响程度不同。一般来说，大型企业受到的影响相对较小，而一些中小企业承受的压力则相对较大。拿面粉企业为例：从节后制粉企业复工复产的情况来看，大型企业复工复产较快，中小型企业相对偏慢。截至3月上旬，华北面粉企业整体开工率为54%，大型企业开工率已达到40%～70%，而中小型企业仅在20%～40%之间。

比如，全国最大的面粉加工企业五得利面粉集团，为满足疫情期间人民群众正常生活物资需求，国家发改委指导中粮集团与之合作。中粮集团积极组织货源，向五得利面粉集团提供小麦原料。五得利面粉集团全面开工复产，每天生产面粉能力约3万吨。

然而，一些中小粮企便没有这样的扶持。而近年来国内面粉加工行业已具备3.5亿吨的加工产能，而国内终端需求量已经不到1亿吨，市场竞争已然非常激烈，本次疫情更将成为优胜劣汰、行业洗牌的催化剂。

疫情对力量弱小的企业无疑是一场灾难，但对于实力强大、尤其行业领军的“寡头”企业未必又不是一次机遇。经此疫情事件后，粮食加工行业加快洗牌进程，将呈现“大鱼吃小鱼”“强者恒强，弱者消失”的局面。

中小粮企到底该何去何从

疫情让我们奔跑的脚步停下来了，正好冷静下来，趁此机会，每个人都静静地思考下，思考企业和自己的未来。

在此，提些许建议，供每一位粮食人参考：

1.变被动为主动，不要等，要主动出击，发动全体员工，群策群力，多想办法找出路。

2.积极与客户沟通，进行线上拜访，了解市场信息，积蓄订单，并利用网络工具完成订单签署，一旦物流放开，可把这部分单抢了。

3.“靠大树”“傍大款”，依靠大企业的力量度过难关。要挺过这个非常时期，必须要“靠大树”“傍大款”，依靠大企业的力量，帮助自己度难关，真正实现厂商利益一体化，因此，合众连横，主动联系主力合作商，争取他们的支持。

4.要有“积谷防饥”的忧患意识，不断“强筋骨、练内功”。大浪淘沙，潮水退后，才知道谁在裸泳，此次风波过后，有资金积淀、技术积淀，掌控优质产品资源的企业、团队战斗力强的企业，将赢得未来机会。

5.必须重视、学习、利用互联网工具，学习网络新营销。调研数据数据显示，采取不同商业模式的公司在现金流维持方面存在着差异。以线下经营为主的公司中，68.39%的现金流能够维持3个月以上；而线上经营为主的公司中这一比例达到72.87%。总体来看，以线上运营为主的企业在资金维持方面更有优势。如何运用好互联网工具做好线上运营，这应该是每一个粮食人迫切需要思考的问题。

寄望未来

2003年的“非典“事件过后，一批互联网巨头崛起，“王老吉“等企业也抓住机会一跃而起，那么，这次的新型冠状病毒引发的肺炎事件，也一定会是危与机相伴的事件，一定会存在新的机会。

与其它行业相比，农业，是关乎国计民生的重要产业，刚性需求永远存在，农业企业的生存韧性相应较强。疫情过后，不少中小企业将不可避免地面临淘汰，而具有核心竞争优势的企业反而会受益于新增的市场空间，进入高速增长的“黄金时代”。那些能够抓住线上机遇的企业更有可能穿越这个寒冷的冬季，在春天来临的时候，迈上新的台阶。