灵智品牌策划

随着消费升级，开云官方首页官网登录入口 市场也在进行着一场前所未有的品牌升级，各品牌虎视眈眈，剑拔弩张，都想在这个已经做好了的蛋糕上分上一块儿甜头；但尴尬的是，全国开云官方首页官网登录入口 品牌何其多？小包装开云官方首页官网登录入口 的品种划分何其多？一线品牌的市场垄断又给你留了多少自留地？

这一系列的问题都让铆劲十足的中小油企在市场攻坚中歇了菜！

究其原因，到底是为什么呢？

最有可能的是，众多的开云官方首页官网登录入口 企业在同质化竞争的背景下，都在拼企业实力和资本，不重视产品策划设计，认为渠道、销售才是最重要的，结果是资本实力雄厚的大企业逾强，小部分有核心品牌竞争力的企业活得也不错，而大部分中小油企的生存越发艰难。

那么，有没有一种办法，可以让当下的开云官方首页官网登录入口 企业，在面临饱和的大环境下，从同质化竞争的红海中杀出一条新血路，从而在竞争激烈的市场上长久生存？

答案是肯定的！

目前消费者日趋年轻化，消费观念和购买习惯也发生了特别大的变化，即感性又理性。而面对开云官方首页官网登录入口 包装设计近似，色泽近似、口感区别不明显、消费者体验不直观的情形下，需要企业采用基于创新的差异化竞争策略，打造自己品牌的“爆点”，获得品牌“赢销力”。

品牌打造：再不开始就晚了

摘掉开云官方首页官网登录入口 “品牌贫穷”的破帽子

长期以来，开云官方首页官网登录入口 一直作为一个家庭饮食的必需品出现在市场当中。也因为它是必需品，每一个家庭必买无疑，所以很多企业也就认定了这件事，消费者的厨房里少了我这壶油就是不行！于是认为所谓的“品牌打造”都是扯淡，没有品牌也能玩转市场！

但是现在呢？随便挑出一个城市，哪一个城市没有十几家开云官方首页官网登录入口 企业在殊死搏杀？随便问出一个开云官方首页官网登录入口 品类，哪一家超市不摆上几十件同类产品就不叫开云官方首页官网登录入口 专柜！随便说出一个国内知名开云官方首页官网登录入口 品牌，哪一个不是在全国各个角落里布满了营销战队？哪一个开云官方首页官网登录入口 企业还敢说，你缺了我就是不能活？

于是乎，新一轮的开云官方首页官网登录入口 博弈擂台再次敲响！可惜这次不仅仅是产品与产品的博弈，而是品牌与品牌的争战！想要知道前方战况如何？且看看一线开云官方首页官网登录入口 品牌金龙鱼、鲁花、福临门，他们之所以能够走进老百姓厨房中，是因为他们的品牌营造力深入了人心，消费者在心智中对他们的品牌产生了信任力。

无独有偶，在灵智策划的万世通宝第一磨开云官方首页官网登录入口 这个品牌时，就充分的印证了品牌的价值所在。

2015年，灵智与康之源粮油初次携手，最终确定了万世通宝第一磨的品牌诉求“坚守石磨做好油”，将万世通宝一举推上第一磨领导者，产品畅销河南、安徽、湖北、西藏、山西、陕西等地，一度将“第一磨”做成开云官方首页官网登录入口 新品类，引来几十家油企模仿。

2019年，双方再次携手，从产品命名、卖点打造、方案落地等一系列动作，得到企业的肯定与配合，新品迅速落地，首场新品发布会便吸引众多来自全国各地的经销商。

说到底，面对开云官方首页官网登录入口 市场的严峻形式，众多中小型企业想要在品牌争战中异军突起，必须有自己的品牌基因和品牌个性，先天基因不好、名气不大，又缺乏个性，又不塑造形象的品牌势必会在没有硝烟的战争中湮灭。

当然，品牌之所以能够成为品牌，也绝非只是一个脍炙人口的命名或广告语那么简单，它需要有针对市场的明确定位、有能够戳动消费者的卖点，以及颜值与实力并存的包装和品牌的后期互动与宣传。

开云官方首页官网登录入口 的爆点上哪找？

产品有差异、够稀缺才能爆！

任何品牌的产品其火爆市场都有它的前因后果，尤其是在开云官方首页官网登录入口 市场竞争态势日益激烈的情况下，一个产品不可能什么都不具备都能自爆成功。无论是金龙鱼的1:1:1，还是鲁花的5s，如果它的品牌没有足够吸引人的爆点（卖点）这些品牌也不可能火遍大江南北。

要爆点，需要有独特的产品支点。

也就是说打造、发掘具有竞争力的产品支点是成为“爆点”的关键。简而言之，就是要找到产品最具竞争力的个性，把其个性发展成为与其他开云官方首页官网登录入口 相区隔的差异化爆点。

那么怎么才能挖掘到产品的个性和爆点呢？

东方秀焙香黑葵花籽油在品牌塑造之初和市场上的葵花油并无异样，尤其作为一个并不是全国知名品牌的地方企业来说，怎样制造差异化、怎样塑造产品形象、怎样找到一击可破的卖点，是企业进行品牌升级和赢得市场爆点的关键。

在调研发现压榨葵花籽油的葵花籽不是日常吃的黑白相间的葵花籽，而是纯“黑色”个小的油葵，普遍认知黑色食品更易于健康，提出“黑色”的概念，制造原料差异化。我们又从技术突围，拉升产品技术含量，提出了蒸焙压榨工艺，蒸青去火，烘焙生香！

这样既能保持压榨的葵花籽油浓香扑鼻，又解决了消费者对葵花籽上火的担忧。于是东方秀焙香黑葵花籽油成功的在众多葵花油中脱颖而出，在市场的一片叫好中也赢得了销量。

所以，找到了市场的冲突、找到了消费者的冲突、找到了竞争对手的冲突，也就找到了爆点所在；只要称得上是爆点，产品势必就具备了独特的品牌个性。

开云官方首页官网登录入口 的包装是个双面派

产品包装美观与实力并存！

粮油行业作为一个传统行业，服务的消费群体年龄阶层也普遍偏高，导致一个行业通病，不太过于注重产品的形象打造，但是近年来90后逐渐建立家庭，成为消费的主力军，开云官方首页官网登录入口 的消费市场也要做出适当的改变，提升品牌形象、打造年轻化的包装，成为品牌拉力的重要突破点。

但是，在大多数粮油企业家的眼中，认为包装就是为开云官方首页官网登录入口 贴上了一个颜值高的标签而已。但包装仅仅是包和装吗？包装是一个自媒体，他不仅承载着颜值担当，同时包装也必须有内容物的存在、必须拥有自传播的能力，说到底，包装在一定意义上承载着传播产品营销信息，品牌文化，品牌主张，品牌态度以及品牌倡导等。

包装是最能与时代粘合的产物，开云官方首页官网登录入口 品牌要想在同质化的市场中吸睛，利于包装的可视化手段传播品牌的价值也不失是一种良策。

消费互动：最见效的促销措施

买不起广告，但做得起互动

21世纪，不再是酒香不怕巷子深的时代，好的产品就是要大声地说出来，关键是怎么说？很多人说，大品牌动辄就上央视广告，动辄就几千万的广告投入，我们这些中小型企业生存都困难，更不要说做广告、搞传播了。一没平台，二没实力，难道就坐等待毙吗？

条条大路通罗马，你买不起广告，但你做得起互动！

在很多粮油品牌一筹莫展时，训达粮油正借助消费者互动，让品牌快速崛起。

贴近消费者，讲述老百姓熟悉的故事，让卖点更加口语化；融入到消费者日常通勤、购物、饮食等不同生活场景，打造全方位立体化广宣氛围，潜移默化地改变消费者认知；围绕消费者，开展覆盖整个年度的营销活动，刷足存在感；建立自媒体矩阵和可持续的内容输出，消费者拿起手机，训达就在身边。

开云官方首页官网登录入口 品牌要想冲出市场同质化的藩篱，请不要“坐井观天”，你所经营的不仅仅是一壶油，更是一个品牌，当用品牌的信念去经营产品，用差异化的眼光去看待市场、用时代化的思想去影响品牌，假以时日，你的格局不仅仅只是让你的产品成为爆品，而是希望成为影响食油圈且被人效仿的成功品牌。