北大荒日报

实现逆势增长“加速度” ——九三集团构建市场营销新格局

2020年，新冠肺炎疫情全球性蔓延，金融市场动荡。巨大冲击下，中国亦不能独善其身，据CTR《2020中国消费市场报告》数据显示，今年1至6月的社会零售消费总额已经面临2.2万亿的影响，中国城市的快速消费品比正常情况下降了440亿。然而，九三粮油工业集团前三季度销售收入同比增加50亿元，增长23%，实现利润1.5亿元，同比增长700%。

面对复杂的外部环境，九三集团的营销是如何在“下滑”的大环境中逆势“上扬”的？营销新动能从何而来？答案从九三集团的产业优势、布局优势和规模优势中来，从营销观念的变革和营销模式的创新中来……

在做好疫情防控的前提下，九三集团按照北大荒集团“三大一航母”的战略要求，以市场为引领，夯实“种植端”，打牢“生产端”，发力“营销端”，在危机中创新求变，创新营销模式，丰富营销手段，开创营销工作新局面。

加大科技投入加快产品创新

近年来，安全和健康已经成为最能影响消费者购买决策的因素。面对消费者对营养健康饮食日益推崇的消费升级，九三集团紧盯市场动向，在持续打造品牌力的同时，针对包装化、品牌化、高端化的消费趋势，相继研发出“九三”金纯系列开云官方首页官网登录入口 、有机系列开云官方首页官网登录入口 等新产品。

“九三”金纯玉米油原料来自经过1500余小时日照生长的黑土地玉米，精选当季新鲜玉米胚芽。一桶“九三”金纯玉米油由约80万粒“金纯胚芽”压榨生产而制，植物甾醇含量约达8000ppm，有助于降低人体对胆固醇吸收。“九三”金纯系列葵花籽油、花生油为油酸含量≥75%的高油酸开云官方首页官网登录入口 ，有效防范冠心病。“九三”金纯系列开云官方首页官网登录入口 的上市，满足了国人追求营养多样、饮食健康的膳食需求。

迎合市场需求提高溢价能力

科学的膳食组合被越来越注重营养摄取的消费者选择，有机食品、低脂肪食品、低碳水化合物食品……已成为人们的首选，人们也更愿为此支付溢价。

为迎合市场需求，九三集团突出产品特色，提高溢价能力，一直潜心研究浓香油生产工艺，并与江南大学科研团队合作开发原研首创的油脂二次增香工艺，通过有机压榨及高端浓香油综合开发项目的实施，抢占高端油市场。该项目是九三集团2020年最大的项目，也是黑龙江省2020年百大建设项目之一。11月20日，九三有机压榨项目已正式试机成功，加之自有240万亩非转基因大豆种植基地和5.8万亩有机大豆种植基地的资源优势，为提高产品溢价能力、增强产品竞争力奠定了坚实基础。

抓住发展机遇抢占线上市场

互联网的飞速发展加上疫情的刺激，社交电商在今年成为消费品牌增长的“新战场”。凯度消费者指数发布的最新数据显示，在2020年第三季度，电商已占中国快速消费品市场份额的25.8％。

九三集团把握商机，渠道建设创新布局，深耕线上，把电商平台作为当前消费市场的主战场，使“九三”系列产品在逆境中突出重围。京东、天猫、拼多多等多个电商平台齐发力，深耕“电商+直播”，利用淘宝直播、抖音、快手等平台精准触达目标用户，通过头部主播带货、打通直播链，高效完成用户的触达和转化。今年1月至10月，九三电商渠道销售额超过两亿元，同比增长100%。

突出品牌引领做强质量背书

随着社会的发展和经济水平的提高，人们进入了一个“品牌时代”，各种各样的产品品牌正在融入并改变人们的生活。一个成功的品牌不仅可以影响消费者的选择，令产品具有溢价，让企业获得赞誉，甚至影响文化潮流，成为消费者的信仰。

今年9月，“九三”品牌首次入围亚洲品牌500强，连续12年入围“中国500最具价值品牌”排行榜，品牌价值高达423.76亿元。11月17日，第十届中国粮油榜正式揭榜，“九三”品牌荣获“中国粮油领军品牌”称号，九三集团荣获“中国百佳粮油企业”称号，九三集团总裁史永革荣获“中国粮油影响力人物”称号。

九三集团从偏安一隅、年加工6万吨大豆的小油厂，到成为拥有集种植、收储、物流、加工、营销全线资源的中国农业产业化领军企业，企业发展不断探索与突破，品牌建设不断创新与强化。

作为民族企业，九三集团的发展加深了民族自信，使更多国人“手中有粮、心中不慌”。逆势扬帆，九三集团将持续致力创新发展，打造中国粮油品质硬实力！