北大荒日报

——九三集团创新经营管理体制加快推进“双控一服务”模式纪实

“2021年上半年，九三集团采购大豆同比增长40%，加工大豆同比增长19%，营业总收入同比增长94%，利润总额同比增长44.3%，实现税金6.93亿元……”在近日召开的北大荒集团2021年半年经济分析会议上，九三粮油工业集团的一串串分析数据，反映了九三集团上半年深入贯彻落实北大荒集团党委（扩大）会议精神，围绕“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系，构建大豆全产业链新发展格局，做强做优做精主业，提升企业市场竞争力和行业引领力。

面对国内外市场纷繁复杂和激烈竞争的形势，如何提高核心竞争力是粮油加工企业面临的难题。作为中国粮油领军企业，九三集团按照北大荒集团的整体部署，积极推进落实“双控一服务”战略，在推进“企业+基地”一体化经营、统一销售端过程中实现了节本增效，提高了企业整体实力。

发展订单农业 提升全产业链协同运作能力

近年来，面对大豆原料采购不确定性逐渐增大的实际，九三集团充分发挥龙头企业的带动辐射作用，积极推进落实“双控一服务”战略，以市场需求为导向，以“龙头+基地”为主要形式，在垦区大豆主产区农场推行订单种植模式，全力构建原料基地，促进垦区粮食归口销售。2016年以来，九三集团与北安分公司、九三分公司及所辖农场不断探索、开拓创新，持续开展了“龙头+基地”订单式合作，双方建立了松散型利益联结机制，基地规模呈逐渐增加趋势。

2020年，九三集团与建设农场签订1万吨秋季大豆的采购订单，标志着在种植前锁定全部种植收益的“龙头+基地+金融”订单模式真正落实落地，拉开了产业集团与农场之间深入合作的序幕。“通过龙头与基地的联合，一方面为企业提供了稳定的原料保障，增强了企业发展后劲；另一方面为农场农户卖粮拓宽了渠道，保障了农场农户卖粮最低收益，实现了优质优价，促进了北大荒集团所属龙头企业与基地一体化联动、全产业链协同运作的整体能力的提升。”2021年5月17日，在九三集团与北安分公司有机种植基地签约仪式上，九三集团党委书记、董事长史永革介绍说。本次签约，九三集团进一步创新模式，在与北安分公司既往合作的基础上，签订了10万亩有机原料基地，为九三有机大豆油、有机瓦饼粉等产品提供了可靠原料保证。

运用金融信息手段 降风险强品牌塑形象

解决了原料供应，如何保证“订单”质量、如期交付同样是关键。2017年以来，九三集团在探索“订单种植”“龙头+基地”营销模式的同时，尝试推行“产地IP+全渠道+全场景”产销一体化新模式，有效推进“产业集团+子公司+生产基地”战略模式。通过引进产业资本，形成九三集团、供应商、种植大户、金融机构四者之间的有效利益联结关系，有效降低了农户担心的自然灾害和市场波动带来的综合风险。

九三集团积极运用期货期权手段，与京东超市、北安分公司开展战略合作，共建5万亩非转基因大豆种植基地。2021年5月，九三集团与北安分公司签署战略合作协议；九三食品公司与北大荒北安区域农业服务中心双方签订《大豆订单收购框架合同》。通过此次战略合作，开启了有机大豆订单种植一体化运营模式，加快了“双控一服务”落地的路径探索，推进了北大荒集团“1213”高质量发展工程体系建设，为“九三”产品溯源和品牌塑造提供强大支撑，也为北大荒绿色智慧厨房榜单产品增添新元素、新亮点。

创新收购定价模式 增强定价溢价能力

为让“好粮食”卖上“好价格”，起到稳价托市作用，九三集团通过多年持续实践探索，形成了针对社会化服务中心或基地农场的“基差定价”收购模式，实现卖方自主定价，增强卖方市场话语权。

“这种先进模式一方面最大限度给予农场自主定价权，农户既可在一定时间内选择自己认可的盘面价格进行点价成交，卖上相对理想的价格，保障售粮利益，又节省了粮食存储倒运费用；另一方面使买方实现粮源的聚拢和规模化、专业化经营，掌控了粮源，形成大豆产业链上的原料优势，增强了抵御市场风险的能力，提升了整体竞争力。”九三集团党委副书记、副总裁安科峰说。

下一步，九三集团将按照北大荒集团“企业+基地”一体化运营的战略部署，充分发挥龙头带基地的作用，本着优势互补、互利共赢的原则，深入拓展与北大荒集团各分公司、农场合作领域，创新合作模式，着力打造绿色有机、专用等大豆原料种植基地，建立从加工源头到加工过程、再到产品销售全链条的可追溯管理体系，塑造非转基因品牌，提升消费者公信力，提高产品附加值，提升产品销售端控制力，促进大豆产业高质量发展。