奥运冠军是怎么“吃”的?金龙鱼奥运营销让人食欲满满

2021-08-27
摘要:

以当下民众的爱国热情为情绪支点,从奥运健将背后的“吃”的秘诀出发,解锁出了新的营销姿势,“以小博大”走出了一条差异化的奥运营销之路。

北京时间8月8日,为期17天的2020东京奥运成功落下帷幕,也留下了一幕幕经典瞬间,杨倩一枪定胜负、孙颖莎4:0横扫伊藤美诚、苏炳添9.83秒的成绩打破种族定义……泪水与汗水交织,一次次触动着国人内心,毋庸置疑奥运已成为社媒顶流。据微博大数据显示,2020东京奥运期间相关话题阅读量超4252亿,热搜3462个,网友累积互动量超15亿次(比上届里约提升15倍)。

以上数字不难发现,奥运(体育大IP)正释放着自己独特的商业价值,成为兵家的必争之地。不过与以往不同的是,随着更多品牌的涌入、消费者审美阀值的提高、短视频等数字媒介的多样化发展,奥运营销正迎来新的变化及挑战:

● 运动员个性及人设释放:国民不再唯金牌论的背景下,运动员的个性、努力、团队等要素愈加成为网民讨论的热点。告别过去单一的代言套路,如何挖掘丰满人设、幕后故事等成为新的思考要点。

● 奥运营销升级为品牌共振战略:消费升级大背景下,价值观愈加成为消费者的品牌选择参考。新消费趋势背景下,品牌如何与奥运、消费者达成共振,并将奥运沉淀为品牌的长期资产成为新的挑战。

● 多点触点的媒介整合能力:短视频、直播等数字媒体迅猛发展,传播日益碎片化,这需要品牌拥有新的媒介和渠道整合能力,来实现传播的多米诺骨牌效应。

系列新挑战之下,品牌如何抓住机遇玩转奥运竞技赛场?最近梅小花在复盘的奥运营销案例发现——独特巧思的开云官方首页官网登录入口 品牌金龙鱼,以当下民众的爱国热情为情绪支点,从奥运健将背后的“吃”的秘诀出发,解锁出了新的营销姿势,“以小博大”走出了一条差异化的奥运营销之路。

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金龙鱼差异化布局,撬动时代共振及群体共鸣

1、差异化思路:深挖民族情绪,从运动员的“吃”出发

近年来,伴随着中国国力的崛起、民族自信的日益提升,有关民族文化、民族精神、爱国情绪的内容表达愈加成为品牌营销的常态。

此背景下,奥运营销成为热门议题是必然趋势。2021年,虽迟但到的一届特殊奥运,不仅是奥运健儿蛰伏5年的厉兵秣马,更寄托着14亿国民的奥运心愿,是国民爱国情绪的最佳出口。对品牌而言,如何精准地把握时代脉搏,找到合适的沟通角度,与个体消费者形成情感勾连至关重要。

基于此,结合品牌特性及产品优势,以洞察做锚,深挖民族情绪,金龙鱼(中国奥委会官方粮油赞助商、中国奥运军团赞助商)给出了不一样的破局思路是:从运动员的“吃”出发,为品牌制造了一个有识别度、有记忆度的品牌联想——“金龙鱼+营养+国家队+奥运会”。

自2019年9月,由金龙鱼发起,国家体育总局、运动医学研究所、中国营养协会共同参与的金龙鱼·国家队运动营养师计划正式入驻奥运国家队,为运动健儿提供科学专业的营养服务,其中包括运动员日常膳食营养管理、运动员不同训练阶段以及大赛备战期间的营养方案制定,以及围绕营养监控、营养评估等各方面形成营养问题的解决方案等。据悉,这是新中国成立70年来,中国队史上的首支营养师团队。

如今,竞技体育已不再是单一的个体力量比拼,而涉及训练监控、体能训练、技战术训练、心理调控、伤病防治、运动康复、营养补充、信息分析等诸多方面。在前不久刚结束的奥运赛场上,“亚洲新飞人”——苏炳添在田径赛场上又一次突破10秒大关。32岁的他即便不在黄金年龄,但依然能保持巅峰状态,背后离不开“吃”的哲学(科学营养的幕后力量)。

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营销大师菲利普·科特勒曾说过,当下的营销时代,是以价值观为导向的品牌重塑时代。

在奥运包裹的爱国情绪中,金龙鱼担起大品牌责任与担当,并将它具象化为“金龙鱼·国家队运动营养师"团队,无疑是一次时机恰当、并展现品牌高度的表达。在这里,金龙鱼不再是简单的消费品(米面油产品),而是奥运健儿实现梦想的助力器,帮助奥运健儿突破极限的更多可能。

品牌与奥运相辅相成,品牌助力奥运梦想,而奥运健儿的奥运精神,则更反过来丰富了品牌文化,沉淀成为品牌资产。奥运+营养领域的完美结合,帮助金龙鱼形成品牌的差异化形象。营养领域也是一个凝聚技术创新的领域,金龙鱼为奥运健儿保驾护航,体现的正是品牌的实力基底,是产品奥运品质的反射。

2、内容差异化:进入奥运备战,深挖运动员背后“吃”的故事

奥运健儿们究竟是怎么“吃”的?“金龙鱼·国家队运动营养师"又是如何为中国奥运军团增加夺金的“营养底气”的?突破市面上单一的观赛信息传递,金龙鱼则将重点放在幕后故事,深入奥运健儿备战基地,挖掘干货,满足民众的好奇心。

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在中国队出征东京的前夕,金龙鱼联合央视探访了正在备战的运动员,苏炳添、刘湘、前奥运冠军张继科及幕后营养师,揭秘了中国队体育强大背后的营养密码。据悉,金龙鱼也是大赛前唯一一个深入训练基地、反映真实备战状态的品牌。

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在探访中,苏炳添每餐的摄入食物公开大家面前(份量不一般哦),苏炳添的营养师许宝璐介绍,运动员的碳水摄入量非常关键,训练强度高(增肌期)时,会建议运动员摄入一碗到一碗半的主食。

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备战探营中,刘湘的营养师齐泽宇提到游泳运动员,每日的能量消耗会比较大,可以达到4700千卡甚至更多。平时营养师们也会跟随运动员的训练,根据身体情况制定饮食计划,同时因为训练、比赛、增肌、减脂等需求的改变营养方案也会相应调节。

相对游泳运动员来说,乒乓球运动员的能量摄入量较小(每日为2700~4200千卡之间),齐泽宇表示这时会建议乒乓运动员适当地摄入一些补鱼、虾来补充一些质量氨基酸。

三支视频(苏炳添、刘湘、张继科),从运动员+营养师的角度讲述,将“营养密码”生动、真实地呈现在大众面前,对于观众而言,这更像是一场“满足好奇心”、“耳目一新”的内容大餐,广告中的“硬性”杀伤力直接被消解,品牌正以一种软性的方式直达消费者心智。

现场,张继科还用金龙鱼的开云官方首页官网登录入口 ,制作了一份独特的食物——奥运五环,为即将出战的奥运健儿加油,趣味的方式直接将运动员“一蔬一饭”的营养密码呈现在观众面前,沟通效率事半功倍。

品效合一:多触点组合出击,蓄力营销闭环

社交媒体时代,一次营销campaign的成功,除了独特的洞察、趣味的创意,还要有层层紧扣的传播节奏,才能步步为营。

在年轻人聚焦、交互性强、透明度高的微博、抖音、快手等数字社交平台,金龙鱼结合不同的平台特征,多阶段地、针对性地进行创意内容输出,传递品牌对于奥运内涵的直观感受,在短时间内形成品牌强记忆刺激与认知。

比如奥运预热阶段,金龙鱼先是联动张继科、黄健翔等KOL为话题发酵。内容发布后,用户纷纷转发,张继科微博互动量超4万+,引发第一波互动和流量,形成开场声浪。同时及时跟进奥运热点,金龙鱼又紧锣密鼓地在社媒发布借势海报,集中冲脉式的优质内容输出承接高涨的民族情绪,推动活动热度持续升级。

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另一方面,与上述内容形成协同效应,金龙鱼又联合央视、新华网、人民网、光明日报、中国日报等众多权威媒体,以“第三者”视角发布多篇报道为品牌背书。

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及时承载流量和关注度,金龙鱼又紧抓用户消费决策的窗口期,联动京东、淘系端口(店铺)、直播触点,直接完成了一次种草闭环,满足了消费者群体对于“奥运同款”的及时需求。在官方旗舰店铺首页中,相关物料及时上新,以保持与消费者的粘性,承载更多的新流量、新客源。

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从高频率的内容输出到多媒体、多渠道资源利用,从KOL号召与引导到UGC的内容沉淀,金龙鱼借助不同的场域特征形成360度联动效应,对大众进行多链条式、有节奏地传播辐射,最终社交传播的多米诺骨效应得已凸显,让种草成为可能。

总结:

沟通日渐趋同、消费者审美阀值提高大背景下,金龙鱼跳出传统营销模式,以当下民族情绪为情感支点,在缩短与消费者的链路上,为我们提供了借鉴思路。

1、差异化打法的品牌高度。奥运营销趋同,想要脱颖而出越来越难。此次金龙鱼独辟蹊径,而是从运动的”吃“出发,形成独特的“金龙鱼+营养+国家队+奥运会”品牌联想,最终奥运精神反哺品牌沉淀为品牌资产。

2、产品品质才是硬核实力。营销对于品牌来说更像是放大镜,而品牌之所以能成为品牌,最强大的内核来自于产品品质。尤其是金龙鱼的运动营养师项目,集中彰显的正是金龙鱼过硬的产品质量、创新能力及大品牌的责任感。以苏炳添为代表的突破性的成绩,除了刻苦专项业务训练,也有背后营养力的支撑。

3、品效合一的全渠道传播链路。消费者无处不在,流量越来越稀释,品牌单向推广势必被动挨打,全渠道布局、互相取暖才是大势所趋。本次奥运营销中,金龙鱼强势集合多平台资源,以官媒+社媒联动玩法,层层递进式地将公域流量导入品牌私域流量,并进一步推动品牌价值的沉淀。

据悉,继2020东京奥运之后,金龙鱼还将是中国体育代表团2022北京冬奥会、2024巴黎奥运的官方粮油产品赞助商。接下来,金龙鱼还会为我们带来怎样有趣、有看点的营销活动,我们一起拭目以待。


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