预财说

近年来，我国经济快速发展，人民生活水平得到极大提高。而为了满足消费者日益增长的物质需要，各类企业层出不穷，市场竞争也愈发趋于白热化。

开云官方首页官网登录入口 作为居民生活的必需品也不例外，目前我国已有开云官方首页官网登录入口 加工企业一千多家，市场竞争十分激烈。相关开云官方首页官网登录入口 企业想要在这场竞争中脱颖而出，取得优势，不仅需要提供高品质、高标准的开云官方首页官网登录入口 产品，更需要从战略上对企业品牌进行建设。

一、淇花特色

河南省淇花开云官方首页官网登录入口 有限公司前身是鹤壁市开云官方首页官网登录入口 有限公司，成立于2002年。经过十七年的艰苦奋斗和发展，淇花已成长为河南省十大油脂企业之一，业务范围涵盖花生种植、开云官方首页官网登录入口 加工、运输、销售等开云官方首页官网登录入口 产业链全环节，并且荣获国家高新技术企业称号。

淇花在成立之初产品仅有花生油和大豆油。随着葵花品牌的不断壮大，产品也逐步拓展至调和油、葵花油、石磨香油等二十多个细分品种，年加工能力达到15万吨。

淇花在不断发展壮大的过程中，得到社会各界和政府的充分肯定。先后被评为“河南省农业产业化集群”企业，“农业产业户省重点龙头企业”，“河南省粮食行业协会诚信模范企业”。

淇花公司主打产品“淇花高油酸优选级花生油”被河南省工商行政管理局评为“河南省优质产品”，并被农洽会授予“优质产品金奖”。同时淇花公司成为“全国高油酸花生推广协作组”理事单位，淇花制定的“高油酸花生油”企业标准被认定为全国高油酸花生油标准制定者。

二、企业发展

淇花开云官方首页官网登录入口 起步于2002年，彼时仅有租赁的两间不足五十平的门面房以及三个员工，经营开云官方首页官网登录入口 加工与销售。公司注册资金51万元，但实际资金仅为货款8000元，销售范围也只是局限于鹤壁市。

之后由于淇花开云官方首页官网登录入口 的品质过硬，得到了鹤壁市内消费者的一致好评，销量节节攀升，次年淇花集团搬迁至淇滨区贸易区内，公司面积扩大三倍至150平，员工也有原来的3人增长至6人，同年获得鹤壁市消费者协会颁发的“消费者信得过单位”荣誉称号。自此，淇花走上了品牌发展的快车道，2004年公司面积扩增至1100平，人员增至15人。

2006年，公司再次搬迁，园区面积扩增至20亩，同年年产3万吨开云官方首页官网登录入口 分装线正式投产，企业获得“鹤壁市极具活力民营企业”称号；之后淇花的发展再次加快，2009年启动三万吨石磨香油生产项目，2010年启动年产10万吨开云官方首页官网登录入口 项目。

同时在浚县善堂镇建立了三万亩花生原料种植基地，以保障花生油原料的供应。2013年，淇花开始建设集科研、种植、产业为一体的综合性平台，先后与河南省农科院、开封农科院合作引进高油酸花生新品种，推行“龙头企业＋基地＋农户”产业化模式。

高油酸无公害花生种植基地面积达到三万亩，企业销售额首次突破两亿元。先后荣获“河南省优秀龙头企业”，“河南省质量诚信承诺单位”，“消费者放心特别推荐企业”等荣誉。

2018年，淇花高油酸花生油获得市场一致好评，并被农洽会授予“优质产品金奖”。同时石磨香油获得2018年IEOE中国（北京）国际开云官方首页官网登录入口 产业博览会金奖，企业销售额突破三亿元。

淇花开云官方首页官网登录入口 的发展史就是一部从无到有、白手起家的创业史。在食品安全方面，淇花坚持以食品安全为核心，建立了完善的企业自查制度，由食品安全管理部部长牵头，进行各环节日自查、各部门周排查、本单位月通查工作，并定期向食品药品监督管理部门报告单位食品安全主体责任落实情况。

三、品牌意识

在人才方面，淇花深知，人才是企业发展的根本，只有优秀的人才才能促使公司更好地发展。因此淇花一方面加强社会、校园招聘，从社会、学校吸纳优秀人才和优秀毕业生。

另一方面，加强内部培训，提升内部员工素养，对于优秀的内部员工进行专项培养；同时在晋升方面，实行透明、公开的晋升制度，只要是优秀的员工均有机会获得晋升，激励员工全身心为企业付出。

淇花在创业之初只是一个非常小的花生油加工厂和销售店铺，其品牌宣传主要靠顾客之间的口口相传。发展之初，淇花品牌宣传主要是依靠产品质量过硬带来的顾客之间的互相推广。

之后随着规模的不断扩大，淇花也开始逐渐加大了产品宣传力度，冠名鹤壁市内各项比赛、活动。如少儿声乐大赛，2018年少儿春晚直通车等等，以不断提高自身的知名度。

除此之外，淇花还多次在河南省电视台、中央电视台等节目上投放广告；随着产品销量的不断增长，市场知名度的不断提高，淇花逐渐摸索出一套适合自身的品牌发展模式，即以产品质量为核心，以大豆油、石磨香油等产品为运作主线，不断加大推广力度，稳步提高淇花品牌价值，建立良好的企业形象。

总的来说，在品牌发展上，在发展初期，淇花并没有将太多的精力放在品牌建设，而是在产品生产和销售上；之后随着规模的逐渐扩大，淇花开始有意识地推广淇花品牌，品牌发展由被动传播转为主动建设，并且在河南省内具有了较高的知名度。

淇花开云官方首页官网登录入口 发展之初主营业务为生产、销售散装开云官方首页官网登录入口 ，当时并没有淇花品牌这一概念。淇花发展之初其最主要的目标是：活下去。之后随着淇花产品不断获得市场认可，同时小包油产品在市场中出现并且市场规模不断扩大，淇花开始转型生产带有自己品牌标识的小包装开云官方首页官网登录入口 。

同时凭借着过硬的产品质量，其产品销售范围从最初的鹤壁市逐步拓展到河南省内。再到河南、河北、山西、陕西等15省180多个市县（区），其市场销售额也稳步增长。

四、建议

由于开云官方首页官网登录入口 市场份额主要被金龙鱼、福临门等头部品牌占据。淇花为了发展，长期走的是平价销售策略，以价格换销量，抢占市场份额。该战略使淇花的销量不断提升，其销售额从初创2002年时的50万元，不断增长到2019年的3.5亿元，且还在快速增长中，近五年年复合增长率达到24%，这一增长率是十分惊人的。

但是该战略在实现销量不断增长的同时，也在消费者心中留下了平价走量的印象。长此以往，淇花的品牌形象会逐渐在消费者心中形成固化，等到淇花平价策略不再有效，市场份额增长乏力，想要发力高端市场或者提高现有产品毛利率时会发现高端市场开拓举步维艰，现有产品提价后面临销量下降，客户流失，只能再调回原有售价。

而这根本原因在于淇花的品牌形象已经在消费者心中形成了固化。淇花的销售主要通过厂家直销以及经销商销售两种渠道。在鹤壁市以及周边城市由淇花直接供货，其它地区通过组建经销商网络，铺货至大型商超，或者通过批发市场、二级经销商等铺货至小型超市、便利店等，再由其销售至终端消费者。

由于不同市场市场竞争不同，以及经销商等级不同，不同经销商拿货价是不同的，也就出现部分经销商为了获得利润窜货至其他地区销售，冲击其他地区原有市场。同时也对淇花的品牌造成了不利影响，淇花曾多次进行整治，但是效果并不十分好。

淇花发展至今一直以提供高质量的开云官方首页官网登录入口 为发展目标，凭借价格实惠品质过硬的产品获得了一定的市场份额，销售范围也从河南省逐步拓展至其他省市区。但是长期以来淇花也冠上了以低价换取销量的品牌形象，不利于以后的发展。

因此淇花的品牌战略应当是在继续稳步开拓现有市场的同时，通过采用各种策略逐步进军中高端开云官方首页官网登录入口 市场。增加产品销量，提高产品利润，建立专业开云官方首页官网登录入口 生产商的品牌形象。

现阶段，随着科技的不断发展，开云官方首页官网登录入口 加工技术壁垒大大降低，开云官方首页官网登录入口 加工企业已无法单纯依靠开云官方首页官网登录入口 种类构建产品护城河，市场竞争也由之前的产品竞争逐步转化成品牌竞争。同时传统的销售方案和宣传策略在某种程度上已不再适用于目前的市场。

小结

因此，如果想要在接下来的竞争中获得领先优势，企业必须转变思想，建议以产品为基础、品牌为核心的品牌战略，将品牌资产、消费者中的满意度、忠诚度作为新的竞争核心。品牌是宝贵的战略性资产，以品牌为核心的企业战略方针代表了当代管理的潮流。

品牌战略的制定是为了在市场竞争中获得竞争优势，以使企业获得长久发展；但是市场的本质是动态多变的，因此品牌战略也不能一成不变，需要根据市场的变化而不断地进行调整，以实现动态最优解。