粮油调味营销

日前，金健米业披露了2021年报，全年实现营收67.06亿元，同比增长17.33%，归属于上市公司股东的净利润-2326.90万元，同比减少210.48%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3521.60万元，同比减少582.2%。

金健米业以优质粮油、新型健康食品开发、生产、销售为主，旗下有全资或控股子公司20家，主要涉及米、面、油、奶、休闲食品、农产品贸易等产业，主要产品有大米、面粉、面条、植物油、牛奶等。

营收增加近10亿元，新零售和包装油业务贡献较大

2021年，金健米业实现营收67.06亿元，较2020年57.16亿元增加9.90亿元，较为亮眼。公告显示，营收增长主要得益于：

一是湖南乐米乐公司和湖北乐米乐公司通过兴盛优选、美团、多多买菜等进驻社区电商平台，新零售渠道得到拓展，线上营业收入较上年度5.85亿元增加 3.59亿元，增幅为61.44%；

二是植物油公司继续大力拓展包装油市场，结合市场行情采取了一系列措施，营 业收入较上年度12.39亿元增加2.06亿元，增幅为16.62%。

分产品来看，粮油食品营收33.58亿元，同比增长28.15%；农产品贸易营收20.07亿元，同比减少8.69%；乳品营收1.19亿元，同比增长21.52%；休闲食品营收0.60亿元，同比增长17.35%；其他产品营收10.96亿元，同比增长56.44%。

分区域来看，中南地区营收44.91亿元，同比增长34.58%，在国内6大区域市场中营收最多；西南地区营收3.01亿元，同比增长53.33%，在国内6大区域市场中营收增长最快；华北、华东地区营收也实现了增长。不过，东北、西北地区及国外市场营收出现下滑。

分销售模式来看，贸易渠道实现营收32.36亿元，同比增长9.62%，在所有销售模式中营收最多；经销商渠道实现营收21.17亿元，同比增长14.25%，表现也较为不错；特渠、电商渠道分别营收1.93亿元、9.45亿元，分别同比增长61.58%、61.44%，增长较为亮眼。不过，KA卖场营收同比减少5.48%。

3大原因，导致金健米业净利润亏损

对于净利润出现亏损，金健米业在公告中解释，主要是三方面原因：

一是公司控股子公司金健重庆公司自投产以来，产销规模未达到投资预期，结合其经营状况，经聘请的专业评估机构评估后，对重庆公司计提资产减值准备合计2968万元，从而导致公司本期归属于上市公司股东的净利润减少1514万元；

二是本期粮油原材料采购成本上涨幅度较大，而公司产品终端销售价格未实现同步上涨，导致公司产品毛利率下降，毛利额同比减少1112万元；本期综合毛利率为3.89%，同比上期4.76%下降了0.87个百分点；

三是由于粮油行业市场竞争加剧，为提升市场占有率，扩大品牌影响力，公司在报告期内加大了市场投入，导致销售费用同比增加1499万元。

布局渠道多元化，由区域性品牌向全国性品牌迈进

目前，中国粮油行业正从小规模分散经营向品牌集约经营过渡，目前已形成中粮、金龙鱼等大品牌主导、地方品牌强势崛起的格局。

金健粮油品牌在全国拥有较高的知名度，目前正处于由区域性粮油品牌向全国性粮油品牌成长的过渡阶段，虽与中粮、金龙鱼等大品牌比有一定差距，但公司正在通过做深做透核心市场、攻坚战略市场、拓展潜力市场，线上线下互融的发展策略，向“把公司打造成为中国卓越的粮油食品产业集团”目标奋进。

因此，金健米业构筑了面向全国的复合式、多渠道的营销网络平台。2021，针对新形势下传统渠道受到较大冲击的局面，公司通过加大核心市场、传统渠道投入，开展商超、流通网点形象提质和社区促销推广活动，优化经销商服务等，有效夯实了市场基础，提振了经销商信心，稳定了传统渠道销量。

同时，金健米业积极推进渠道多元发展，全力加大了新零售渠道、特通团购渠道开拓力度，进行了社群营销渠道、餐饮渠道、直播电商渠道等销售渠道的积极探索，有效优化完善了公司营销网络体系。

目前，金健米业粮油产品主要在湖南、湖北、江西、西藏等地区销售。公司现有“金健”主品牌，“乐米乐”“麦王”“百味美”“合口味”“大通湖”等副品牌。公司产品依托金健品牌优势，大力拓展餐饮渠道，中桶油已做到湖南前列，餐饮米也在快速跟进。