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提价也难以覆盖油脂原材料涨价对业绩带来的影响，道道全（002852.SZ）向上游延伸以应对原料价格波动。

在5月20日下午举行的2021年度股东大会上，公司董事长刘建军表示，茂名工厂6月份投产，陕西兴平100万吨项目已签约，布局10万亩的高油酸油菜也在稳步推进，公司产能和对资源的掌控都将进一步增强。市场方面，将在大众品基础上推进高端化，顺应新渠道，充分抢占市场份额。

延伸上游以提升原料掌控能力

受国外油菜籽和大豆减产、俄乌冲突、印尼出口禁令等多方因素影响，去年下半年至今国内豆油、菜油价格一路高涨，对开云官方首页官网登录入口 行业带来较大冲击。

据wind统计数据，去年5月至今，国内豆油平均价由9515.26元/吨，上涨至11873.68元/吨，区间涨幅24.79%，今年3月初最高曾达到12292.11元/吨；同期菜油现货平均价由10711.25元/吨上涨至13893.75元/吨，区间涨幅29.71%，今年4月30日最高价格达到14998.75元/吨。

受原料价格大幅波动和疫情影响，2021年和2022年Q1，道道全均出现亏损。2021年公司实现营业收入54.49亿元，同比增长3.07%，实现归母净利润-1.92亿元，2020年同期为-7649.91万元；今年一季度公司实现营收12.36亿元，同比下滑-4.85%，实现归母净利润-5401.94万元，去年同期为8163.05万元。

刘建军表示，原材料价格上涨较多，公司产品提价没有完全覆盖上涨的成本。面对原料价格上涨，道道全年报中表示将产业链往前延伸，提升对原材料掌控能力。2021年公司已布局高油酸油菜3.4万亩，计划今年至明年扩种至10万亩。刘建军告诉财联社记者，“高油酸油菜种植使得我们能够控制资源，包括从种子、种植到加工。”

不过他也解释，油菜从种、收到加工成油有一个周期。“去年我们布局的3万亩，收上来后的菜籽得陆续生产加工到今年新的菜籽收上来。同样，今年布局的10万亩也会延续到明年。”因此，高油酸菜籽油对业绩的贡献，是一个持续的过程。

产能方面，刘建军透露，广东茂名工厂将于今年6月投产，目前正在国内外收购菜籽。据悉，茂名工厂建设后，公司将增加菜籽初榨产能，产业链往前延伸，提升公司对原材料的掌控能力。“茂名工厂可以为公司提供50%左右的菜油资源，”刘建军说，“同时供应渠道也可以拓宽，成本控制会比现在有所改善。”

消息面上，5月18日我国恢复了两家加拿大菜籽出口商的市场准入，印尼也将从本月23日（下周一）起恢复棕榈油系列产品出口。

“加拿大进口放开对公司构成利好，”刘建军在会上说，“增加了两家之后，公司进货渠道拓宽，选择的余地变多了。”

另外，股东会上刘建军还提及了疫情对公司的影响。一方面，疫情对物流造成影响，截至目前，岳阳地区正常，但镇江工厂物流外运仍受影响；另一方面，疫情之下，人流量减少，消费能力有所下降。

抢占市场份额

外部环境变化，刘建军表示，公司的市场份额不能丢，要抢占市场空间。

产品方面，道道全在主推“小包装化”的同时，也在推进细分化、高端化，并推出了高油酸菜籽油、东方山茶油等产品。财联社记者从道道全方面获悉，在4月29日起开播的《向往的生活6》中，公司继续作为赞助商，其高油酸菜籽油将作为向往的生活指定用油。东方山茶油作为新品，已于今年5月1日推出。

财联社记者注意到，在天猫平台上的道道全旗舰店，高油酸菜籽油产品5L装售价为159.9元/瓶，而浓香菜籽油5L装售价为95.8元/瓶，较之普通菜油产品，高油酸菜油售价高出66.91%。在天猫东方山食品旗舰店上，3L装东方山茶油售价528元/瓶，750ml玻璃瓶高端礼盒装售价298元/瓶，同行业金龙鱼5L装茶籽开云官方首页官网登录入口 售价为398元/瓶。

至于高端化产品的市场反响，刘建军告诉财联社记者：“这两块产品尤其是高油酸菜籽油，从目前的市场情况来看，还是很理想的。”他坦言，与普通菜油相比，高油酸菜籽油确实更贵，但他仍相信“好东西还是会有市场的”。

渠道方面，刘建军告诉财联社记者，公司在布局传统经销商渠道的同时，也在顺应各类新渠道。他表示，一方面，设立营销公司、电商公司负责电商、团购平台等新渠道，另一方面也在加强渠道间的规范管理，以避免产生不同渠道间的价格战。