21世纪经济报道

尽管有千万级主播引流，西王食品（000639.SZ）一季度依然亏损。

近日，众多网友发现，千万级主播东方甄选的直播间背景中，疑似出现西王玉米油相关产品。

面对网友的疑问，西王食品在互动平台表示：“公司与东方甄选直播平台有合作。”

随后两天，部分投资者向西王食品提出直播带货业务相关问题。

对此，西王食品回应道，公司一直有网红直播带货业务，同时，非常重视与新媒体平台的合作，一直在抖音、小红书、知乎等新媒体电商平台有网红直播带货业务。

为了进一步了解具体的业务布局与合作情况，21世纪报道记者致电西王食品，其回复称目前与东方甄选合作主要方式为主播带货，这也是公司在网络直播领域最主要的合作方式。此外，公司也有自家主播带货相关业务布局。

直播领域持续发力

东方甄选并不是西王食品合作的第一个千万级网红。

早在今年1月，西王集团及西王食品公众号便发布消息称，罗永浩成为西王品牌推荐官，此次合作范围主要为西王食品旗下西王玉米胚芽油及肌肉科技品牌。

官宣合作时，罗永浩抖音粉丝超1900万。公开数据显示，去年 “双11”和“双12”期间，其直播间平均每天销售额超千万，近一月内直播销售额超6.7亿元。而后不久，罗永浩便现身直播间为西王玉米胚芽油带货。

前有罗永浩、后有东方甄选。实际上，西王食品早在与上述两个直播间合作前，便已尝到了电商销售的甜头。

公开报道显示，西王食品旗下品牌肌肉科技到2021年连续6年“双11”全网销量第一，京东商城与天猫商城运动营养类目双第一。

值得注意的是，在肌肉科技新拓抖音渠道中，仅2021年“双11”期间抖音旗舰店直播销售额突破800万元。同时，多款运动营养产品现身抖音渠道日销榜。

“直播电商模式营销成本较低，但转化率却相对高。也因此，其已成为电商内容营销主流发展方向，几乎成为各大消费品企业必争之地。”行业内人士说道。

针对主力产品开云官方首页官网登录入口 ，西王食品在2021年财报中也提到，采用现代渠道与传统渠道相结合的渠道策略全方位拓展产品销售渠道，线上、线下协同发展。

财务问题多惹问询

值得一提的是，在发布与东方甄选合作消息的一周前，深交所的一则问询令西王食品的财务问题再次成为关注的焦点。

事实上，自此前西王集团债务违约被抽贷后，西王食品相关资金问题便成为了监管关注重点。

资料显示，西王集团位于山东省滨州市邹平市，是一家以玉米深加工和特钢两大实体产业为主的全国大型民营企业，控股3家上市公司，西王食品便是其中一家。此外，西王集团旗下还有1家财务公司与4家高新技术企业。

2021年年报显示，西王食品报告期末货币资金余额为16.39亿元。其中，存放在控股股东控制的西王集团财务有限公司（下称：西王财务）14.92 亿元，占比超90%。此外，西王食品持有西王财务5%的股份。

与此相对的是，数据显示，截至2021年底，西王食品的短期借款、其他流动负债、长期借款余额累计超17亿。

同时，截至2021年末，西王集团对西王食品持股总数为3.2亿股，其中质押数量达到3.17万股，质押比例高达98.74%。

值得注意的是，公开资料显示，今年4月，西王集团新增股权冻结信息，山东省青岛市中级人民法院冻结其股权数额为6.2亿，冻结期限自2022年4月至2025年4月。

面对公司控股股东高比例质押、大量货币资金存于其他公司、公司自身高额举债，西王食品资金问题深陷质疑。

而面对监管层的问询，西王食品在回复中解释道，一方面，公司需要更加充足的流动资金保障生产经营的稳健运行。相较于外部商业银行，财务公司与公司的沟通更加高效，更加贴合公司资金使用的时效性。

另一方面，西王食品持有的货币资金主要用途为2020年8月启动新建30万吨小包装玉米胚芽油项目，总投资14.92亿元，全部为公司自有资金。同时，在疫情防控期间，因原材料、物流、用工价格等上涨增加的成本，为保证正常的生产经营，需做好一定的资金保障。

业绩承压难扭亏

目前来看，西王食品的扭亏之路困难重重。

2021年年报显示，西王食品主营业务收入为63.55亿元，归属于上市公司股东的净利润为1.83亿。

其中，植物油业务营收31.55亿元，同比快速增长10.37%，营收占比49.64%；营养补给品业务营收24.75亿元，营收占比38.95%，是公司的主要收入来源。

同时，公司主营业务毛利率出现下滑，2021年毛利率同比下滑3.34%至22.67%。其中，主力板块植物油业务毛利率减少5.67%。

值得一提的是，在西王食品更正后的年报内容中，前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例由0%更正为6.34%。

事实上，西王食品在2019年曾出现亏损，达7.52亿元。在此后两年中，其业绩一路回升，分别实现净利润3.13亿元和1.83亿元。

今年，随着千万主播罗永浩的官宣合作，西王食品的一季度业绩却不升反降。

据2022一季报显示，西王食品主营收入13.36亿元，同比下降15.07%；归母净利润亏损0.21亿，同比下降123.81%；扣非净利润亏损0.18亿，同比下降121.31%。

这次与东方甄选的合作，能否让西王食品业绩扭亏，仍有待观察。