湖北省粮食行业协会
位于湖北省油料大镇——宜城市王集镇的湖北长领粮油科技有限公司是一家拥有百年历史（创建于1901年）的老字号（復泰华）企业，是由清末翰林王万芳的嫡系子孙王星华创立的，经历四代人的匠心传承，老企业在新时期焕发了青春。
公司主要从事油脂产品的原料种植，技术研发，生产经营，销售服务，仓储物流，国内贸易，直营专卖及品牌运营为一体的综合性大型油脂公司。
近年来，公司抓住国家粮食和物资储备局实施优质粮食工程及湖北省委省政府十大产业链建设机遇，以菜籽油产业链建设为抓手，以乡村振兴为突破口，充分发挥全国放心粮油加工示范企业及省级农业产业化重点龙头企业示范和带动作用，公司先后投入1200万元，购置油菜籽专用烘干机及清杂设备，对油脂生产线及灌装自动化生产线进行改扩建，形成了年产6万吨油脂生产线（其中1万吨的浓香型菜籽油生产线）。公司拥有原料仓容2万吨，油脂贮存罐2万吨，员工81人，其中中高级技术研发人员12人。2022年三产融合总产值突破4亿元。
楚都生态美，復泰华油香。復泰华作为“荆楚粮油”（“湖北菜籽油”）省域公用品牌+企业产品品牌双品牌运营模式的典范，2018年被襄阳市评为名优农产品十大名片；2019年先后被认定为中国名特优产品，全国放心粮油示范加工企业、湖北省农业产业化重点龙头企业；2020年被评为“荆楚好粮油”；2021年被评为“湖北省十大优质菜籽油”“中国好粮油”；2022年被评为湖北十大优质油菜籽基地。2023年在第五届楚菜美食博会中荣获最受消费者欢迎粮油品牌。2021年至2023年连续3年復泰华浓香菜籽油在武商21个商超同类产品销售中名列第二名。
主要做法
1、五大发展思路。
近年来，公司紧紧围绕“产品卓越、品牌卓著、创新科技、治理现代”十六字理念，抓住菜籽油产业链建设的机遇，充分发挥龙头企业引擎功能，在提升“五度”上下功夫，助力油菜产业高质量发展。一是建立优质优产基地，提升示范“能见度”；二是坚持以企业为主体，产学研“三位一体”，技术创新，提升科技“价值度”；三是健全三大产业融合体系，提升“三产”融合度；四是强化质量管控，提升群众“放心度”；五是注重品牌宣传，提升产品“知名度”。
2、六大具体措施。
一是以王集镇为中心，带动周边乡镇双低油菜籽种植的核心基地达到10万亩，辐射宜城市30万亩以上的油菜籽生产基地。二是与正大食品（湖北）有限公司开展深度合作，在襄州区新建5万亩双低油菜籽基地，搞好贴牌生产。三是与湖北粮油集团深度合作，做好菜籽油产业链的补链、延链及强链，力争打造中国最受欢迎的浓香菜籽油品牌。四是依托第三方品牌服务商湖北农策品牌营运管理有限公司，加大武汉商超等地销售及宣推力度，让復泰华浓香菜籽油温暖湖北。五是与美团电商、陕西永倍达、拼多多及832平台等电商深耕细作，销售收入再上新台阶。六是充分发挥龙头企业示范效应与鄂豫川陕沪深等17个省市自治区开展合作，开展油料油脂贸易，充分发挥线上线下平台功能，新增销售收入3亿元。
主要经验
一是建立大基地，确保油料原料优质。
公司地处汉江生态经济带核心区域。适宜的气候，优质的水质，肥沃的土壤是双低油菜籽、小白沙花生及黄皮芝麻的种植得天独厚之地。早在2018年公司就与襄阳市农科院签订了油料种植协议，探索从品种试验到大面积试种模式。宜城市农业农村局、宜城市农业技术推广中心以湖北长领粮油为龙头在有机种植上下功夫，在湖北省农业农村厅主推的双低油菜籽大地199和中油杂19号等低介酸高油酸上做文章。公司与王集镇（国营王集农场）沿汉江10个村签订订单种植合同，充分发挥农民种植合作社，家庭农场及种植大户典型引路示范效应，打造“龙头企业+村委会+合作社+基地”模式。种植面积由2018年不到1万亩扩大到2022年5万亩，为助推宜城市30万亩双低油菜籽基地打下了坚实的基础。在2021年召开的汉江流域第六届（襄阳）博览会上，湖北省农业农村厅原厅长肖伏清对湖北长领的做法给予了高度评价，中央电视台、湖北电视台及襄阳电视台作了专题报道。湖北省粮食局局长胡新民、襄阳市粮食局局长陈凡、宜城市委书记武义泉，湖北省粮食行业协会秘书长陈三才等领导及行业专家多次到公司调研并指导工作。
二是联合大研发，为长领插上科技翅膀。
创新是一个民族不竭的动力。站得高，方看得远；得其法，方成大业。多年来，公司把目标紧紧地盯住油脂研发的前沿阵地，与华中农业大学粮油加工团队深度合作，从双低油菜籽种植、加工等多方面不断加大投入，取得了一系列成果。一是研发的高产量、高含油量的双低油菜品种，实现了油菜含油量从42%到50%的飞跃；二是开展特色高品质营养浓香菜籽油制备关键技术研究，重点解决了浓香菜籽油加工环节中存在的三个突出问题，提升了加工工艺的柔性和智能化水平，规范加工操作流程，加强对菜籽油健康消费的科学引导，发明了一种菜籽油品质的近红外检测方法及应用的专利技术。
三是打造大品牌，争创“中国好粮油”。
品牌不仅是一个企业的名片，而且是一个区域的代名词。公司復泰华商标是一个百年老字号企业，经过四代人匠心传承，正在一步一步打造成为“荆楚粮油”“湖北菜籽油”排头兵。重点在以下几个方面发力：
——精进管理。通过坚持优质油料“统一供应，遴选品种、统一技术，推广良法、统一收购，连接主体、统一储存，完善设施、统一营销，做强品牌、统一标准，精选工艺的全过程”六统一，实现了农民增收、企业增效、产业增值、国家增税。
——多样营销。1、线上营销。通过美团电商、永倍达、拼多多等让復泰华浓香菜籽油铺天盖地，誉满四海；2、线下营销。进商超、进社区、进机关、进学校、进扶贫专卖店；3、会展促销。近年来，我们走遍了大江南北，先后参加了福建（福州）粮食洽谈会、中国（合肥）国际粮油博览会等，省农业农村厅、省粮食局组织的湖北农业博览会、荆楚粮油精品展示交易会、中国武汉食博会、省商务厅组织的荆楚优品展销会、数次参加汉江流域农博会等，赢得了广大消费者的青睐；4、传统渠道。多年来，復泰华浓香菜籽油深入经销商人心，公司以诚信及物美价廉赢得了鄂渝川陕沪17个省市自治区客户的信赖。
——多媒体宣传。近年来中央电视台三次对湖北长领菜籽油产业链建设、乡村振兴及龙头企业带动进行了宣传报道。湖北电视台以百年老字号“復泰华”开云官方首页官网登录入口 惊艳亮相荆楚优品展销会进行了专题报道，襄阳电视台以融合“农旅加”做强“一壶油”介绍了湖北长领的经验。与此同时《湖北日报》《粮油市场报》《今日头条》《学习强国》等报刊进行了全方位的刊载。为扩大品牌的知名度在高速路口发布广告，2021年在北京地铁2号线连续4个月滚动播报海报。
四是发展大贸易，为荆楚粮油增光添彩。
为顺应油脂产业供给侧改革，长领人凝心聚力谋发展，一方面，抓好代加工生产及省内企业贴牌生产。2018年与湖北荆楚粮油股份有限公司精心合作，为湖北省荆楚大地、荆楚粮油公共品牌在鄂西北唯一生产加工贴牌企业，长领人借船出海，顺势而为，全心全意打造一壶油。2021年正大食品（湖北）有限公司与长领开展了合作，为正大一万亩种养基地油菜籽在全国打开了销售市场。2022年开展深度合作在产加销上融为一体销售收入实现倍增，2023年正大与长领联手有望打入东南亚市场。
另一方面，抓好食用植物油深购远销。省内与湖北粮油集团、中粮祥瑞、湖北农策品牌公司及襄阳供销蜂鸟集团等企业深度合作。省外与陕西省爱菊集团、西瑞集团、深圳市唯润诚、上海市英原商贸及湖南省怀化市，四川省绵阳市，陕西省咸阳市，安徽省蚌埠市商贸及商超大量开展油脂贸易，形成了产销两旺的局面。
五是聚焦大健康，确保舌尖上的安全。
用数字赋能实体经济，为引领油脂企业在更宽的领域更大的范围、更大的空间用数字经济助推企业高质量发展。2021年，公司与华中农大、大唐互联科技（武汉）有限公司合作开发的“食品工业互联网及质量安全智能管理”平台开始投入使用，可对食用植物油全产业链产品溯源，为菜籽油质量安全保驾护航。中国工程院院士、农业农村部油料产品质量安全风险评估实验室主任李培武高度评价这项科研成果，不仅具有国内领先水平，而且填补了国内的空白。
为确保舌尖上的安全，公司出厂的菜籽油均经过严格自检、送检，可谓“过五关斩六将”。每年10月，公司还要将浓香菜籽油的样品寄到通标标准技术服务（上海）有限公司进行检测，检测指标多达113项，其中只要有一项不合格，就无法拿到检测报告，报告显示有三项指标高于中国好粮油标准。
为确保復泰华浓香菜籽油品质，我们还主动承担了国家重点研发计划应用示范成果评价项目（项目编号2019CLLY1900539）食品腐败变质及霉变智能化实时监控与报警、溯源技术应用示范。
主要成效
第一，企业治理取得新进展。近年来，我们不仅建立质量管理体系、环境管理体系、产品质量追溯体系而且把制度创新落实到用户的价值上。在制度创新上做开创者而不是跟随者，我们的浓香菜籽油不是跟其他企业做出同质化而是要做出一个全新的与众不同的品牌。坚持持续学习、持续创新，对产品不断革新。一路走来现在的復泰华浓香菜籽油和多年前已经不可同日而已，可以说蜕变过无数次，并且仍在急剧地蜕变。
第二，经济效益迈上新台阶。2022年固定资产达到7500万元，资产负债率为27.3%；一二三产业融合实现了收入倍增，近四年来三产融合的总值每年净增1000万元，实现的利税每年净增100万元，尤其是税收每年净增10万多元。
第三，社会效益攀上新高度。适应社会发展需要，公司立志改变家族式企业的通病，不做资本家要做企业家，讲情怀、讲担当、讲奉献。在脱贫攻坚阶段公司先后为王集镇杨善明等15户贫困户在宜城市农商银行担保贷款220万元。并免费为贫困户提供菜籽油、化肥及农药，帮助他们走上了脱贫之路。自2020年以来不仅为王集镇及周边提供了种子、化肥及农药，而且为他们提供了技术咨询服务。为确保农民增收公司明文规定在订单合同基础上每年收购油菜籽收购价格高于市场价每公斤0.1-0.2元。据不完全统计，近三年，仅此项补贴给农民600多万元。与此同时解决了25户贫困户的劳动力优先在公司就业。
第四，生态效益得到新提升。近年来通过优质粮食工程及菜籽油产业链建设，公司的厂容厂貌发生了翻天覆地的变化，尤其是机械设备先后进行了三次大淘汰，一个先进的现代化的工厂已见雏形。更值得称道的是除尘更科学、排污更先进、生产更环保、品质更可靠、质量更达标。我国著名的经济学家贾康来公司考察调研，欣然题词“湖北长领是一颗镶嵌在荆楚大地上的明珠”。
主要启示
首先，只有紧紧围绕乡村振兴这个主旋律，企业才能得到长足发展。作为省级重点龙头企业我们在脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接上，助力农产品上行，解决由卖原料变为卖产品，发展油菜产业是带动农民增收致富的途径之一。我们依托农业农村特色资源，开发油菜的多种功能，挖掘多元价值，因地制宜选准油菜产业发展突破口，发挥三次产业融合的乘数效应，着力强龙头、补链条、兴业态、树品牌，提升产业市场竞争力和抗风险能力。着力增强产业带动能力，坚持富裕农民发展取向，引导新型经济组织与农民建立紧密利益联结机制，把油菜产业链延伸环节更多留在乡村，把油菜产业发展的增值收益更多留给农民。
其次，只有不断坚持制度创新，企业才能立于不败之地。目前我们所处的环境快速变化、日益复杂，我们以外部为核心，以用户为核心来配置企业内部的资源。我们组建专门的团队去应对外部的急剧变化，不断进行制度创新。我们的愿景是要做最好的浓香菜籽油，给消费者家庭般的温暖。
再次，只有不断坚持科技创新，企业发展才会有不竭的动力。面对同类竞争的迅速跟进，我们采取的策略是与大专院校科研院所深度融合，通过揭榜制，成立校企联合研发中心等把握产品趋势。不期待通过低价赢得与大企业的竞争、不做相同的产品，而是做与众不同的产品、敢于建立起自己的标准、充分开发利用区域心智资源的优势。
最后，只有坚持利他思维，企业才能行稳致远。定位决定地位，眼界决定境界。多年来，我们始终坚持走好一稳、二专注、三掌控权、利他之心四个路子。1、稳。我们从不见风使舵，多年一贯制，稳稳当当地打造一壶浓香菜籽油，最终得到了消费者的认同；2、专注。长领世代人专心只做一件事，立志在浓香菜籽油这一行业，要么做第一要么做唯一；3、掌控权。把企业的品牌控制在自己手中，努力地塑造品牌，把品牌、技术、渠道有机地统一，不管市场如何变化，我们都能够很好地应付自如；4、利他之心。多年来我们的文化理念就是先爱农民、先爱消费者，用利他之心温暖农民、温暖消费者。这些年的回报超出了我们的预期，即使在三年疫情期间我们的产品销售收入仍然保持了两位数的增长。
