蓝狮农业品牌策划

黄河百害，唯富一套。河套作为闻名中外的特色产区，河套雪花粉为消费者津津乐道，葵花籽油却鲜有人知，重新定义“世界葵都·中国河套”，借势“河套”中国驰名商标既有资产，创新“河套牌五星”，形成河套牌葵油防伪的第二道防火墙，激活企业经销商资源，构建消费者认知好葵油的标准，最终赢得终端，赢得市场，成功实现资源向资产的转变。

来自一场招商会的捷报

2018年5月12日，蓝狮携手恒丰集团倾力打造的“恒丰集团2018年全国经销商大会暨河套牌五星葵花籽油新品上市发布会”圆满落下帷幕，蓝狮团队最新力作——“河套牌五星葵花籽油”现场招商突破6600万元大关！6600万元的背后是蓝狮团队&恒丰集团殚精竭虑6个月的完满答卷！

缘起2017，蓝狮恒丰强强联合

恒丰集团作为西北地区最大的农产品购销加工为一体的企业集团之一，是名副其实的中华老字号企业，载誉60年，一路前行，始终奉行“质量为本，创新为魂，顾客至上，品牌至尊”的经营理念，面对品牌新时代，恒丰集团刚刚明确新的战略发展布局，聚焦油脂并组建河套油脂有限责任公司，虽然集团战略清晰，资源丰富，但是，作为油脂行业的新晋者，面临着市场运营经验不足的问题。正是在这样的情况下，恒丰与专注农业领域十余年的蓝狮结缘，魏董事长先后两次抵达蓝狮与吴维老师进行深入沟通，并最终就河套葵油品牌建设达成战略共识……

资源是无与伦比的，挑战是前所未有的

没有调研就没有发言权，战略合作达成后，蓝狮即刻组建恒丰品牌专项小组，并对企业进行实地调研，了解企业现状，葵花籽油及河套产区等特色价值。经过深度调研与实地走访，蓝狮看到了一个葵花籽油行业翘楚的雏形——河套产区，葵花集中连片，规模大，品质好；实力企业，设备先进，资源多样；作为中华老字号的河套品牌资产，更是无与伦比……面对如此丰厚的资源，蓝狮团队在短暂兴奋后随即面临瞬间清醒！资源优越，更意味着挑战巨大！作为新晋油脂行业的小白，恒丰葵油品牌塑造“道阻且长”！面对如此资源，如何实现恒丰葵油品牌塑造以及强势崛起，是蓝狮的必须给出的答卷！

市场是品牌建设的核心导向，或迎合需求，或引领潮流

资源优势转变为品牌资产，是蓝狮一直坚持的品牌建设理念之一。作为具有雄厚实力的民营企业，恒丰集团深知品牌建设的重要性，但面对陌生的油脂行业，消费者选择开云官方首页官网登录入口 的标准与趋势是什么？唯有充分了解市场，洞察消费需求才能，立足资源，塑造一把恒丰葵花籽油的品牌利剑！现说现行，蓝狮深入内蒙古核心消费市场调研，15天走访13个市县，收集1760份线上线下问卷，只为找到最能打动消费者的一个答案。

洞察：葵油行业竞争的实质是产地的竞争

基于对夯实的市场调研以及深度的消费剖析，蓝狮发现，葵花籽油健康开云官方首页官网登录入口 代表，市场前景广阔，葵油富含亚油酸、维生素等多种营养元素，对心脑血管健康有益，消费认可度高。近六年来平均增长高达11.1%，为开云官方首页官网登录入口 增长速度最快的健康代表油种，葵油市场潜力巨大。从消费认知数据看，葵油产地是葵油健康的决定要素。随着物理压榨等工艺的同质化以及转基因来自国际的舆情扩散，葵油国际进口价值，消费者终端选择率只有1.2%，远远低于产地优良18%的选择率，因此，蓝狮提出，恒丰葵花籽油建设，唯有立足河套产区特色，才能赢得更广阔的未来！

那么，产区资源如何成就恒丰葵油的品牌资产？

品牌的优势之一在于积淀！作为恒丰集团的老字号品牌“河套牌”就是无数企业向往且追求的“理想型”！作为雪花粉出圈且完成市场化积累的品牌，河套既是产区特色的有力输出，又具备市场所熟知的消费影响力！因此，在于恒丰集团领导多次沟通交流后，以河套牌为底蕴，以葵油价值崛起的品牌“夺葵计划”由此诞生。河套牌+葵花籽油，已经具备了成为超级品类品牌的基本条件，但，作为企业，如何便面企业品牌沦为公地悲哀，是我们必须思考的问题。河套作为区域共有价值，葵花籽油是行业基础，恒丰企业以及消费认知尚未形成，唯有在葵油领域打造“雪花粉”一样的超级品类，恒丰河套葵花籽油才能真正实现价值化崛起！

策略：重塑河套葵油产地 重新定义中国好葵油消费认知标准

消费认知是品牌建设的核心方向，要塑造恒丰河套葵花籽油品牌专属的价值认知唯有从消费者出发，才能真正夺葵！因此，蓝狮通过数据对比，未来五年葵油市场具有百亿增长空间，跑出了年均增长11%的行业金牌速度！伴随全面建成小康社会，消费者对更安全、健康、营养的百分百纯正葵油的需求愈加凸显！而随着开云官方首页官网登录入口 市场不同油种品类间竞争将加剧，葵油市场缺少一个差异化的可识别标准！恒丰河套唯有立足产区，面向市场，建立葵油行业看得见信得过的新标准，抓住产地环境因素这个葵油消费的决定因素，才能打造一种差异化的、比非转基因、物理压榨等基础价值更进一步的消费标准，才能实现差异化崛起！

河套产区：叫响“世界葵都，中国河套”！

全球化时代，唯有世界高度，方见河套产区中国荣誉。与著名国际产区乌克兰大平原的292.2万亩葵花种植规模、中国新疆昌吉的88万亩种植规模相比，河套平原为国家级葵花示范基地，葵花种植规模为356万亩，而且无论种植历史、气候条件还是葵花籽粒品质，都名列第一。“黄河百害，唯富一套”所言不虚，“世界葵都 中国河套”实至名归。

至高标准：中国五星，实现产地价值与可识别标准的完美对接

立足河套优质葵花产区，对接中国当代广泛认知标准符号，升级塑造五星概念，代表本土，是国际原料的对立面，能让消费者联想非转基因原料，引发消费行动，实现产区产品化，转化社会资产为品牌资产，降低消费认知选择成本，同时，缔造中国高端葵花籽油的标准——河套牌五星标准！同时，借势“河套”中国驰名商标既有资产，针对消费需要产地健康标准的需求，创新“河套牌五星”，再为河套商标进一步积淀品牌资产同时，也形成河套牌葵油防伪的第二道防火墙，成为消费者认知好葵油的标准，完成 “河套”品牌名的保护和升级，最终赢得终端，赢得市场。

定位重塑：源自葵油五星产地中国河套，经过层层历练的五星好葵油

面向市场消费升级新时代，准确传达河套牌五星葵花籽油高端定位身份。五星是等级，五星也是战略，立足五星产地，融汇企业实力、原料、工艺、味道，匠心成就河套牌五星好葵油。相对市场其他葵油以色拉油为主的产品口味现状，河套牌五星葵花籽油基于产地和品牌优势充分满足消费者安全健康需求的基础上，精准抓住消费者购买油品对味道的依赖，突破色拉油无味弊端，独创三重保香工艺——中温焙香、恒温储香、低温留香，形成特香、浓香、原香、清香等六大系列，实现了河套牌五星葵花籽油的独特风味的核心市场竞争优势。

品牌符号：品牌记忆就是超级生意（蓝狮品牌记忆体核心观点）

品牌符号是消费者识别的超级认知与超级创意！蓝狮始终坚持基于价值的美学表达，而美学表达的终极导向就是品牌符号的输出！五星产地，成就五星价值，面对五星这个最具中国特色的价值符号，蓝狮结合河套中国葵花产区的“最中国”创意，以五星与葵花为原型，开发五星核心符号，既是五星品质，更是五星荣誉，是信念也是责任。同时，基于河套产地自古为戍边地的历史，基于河套牌五星葵花籽油守护文化，代言人实现与河套牌五星勋章符号五星产地、标准一脉相承，用五星葵花上将，是安全，是责任，更是守护与保障，还是更健康更高等级的象征。充分与消费者沟通，实现五星战略一体化。

一句话将区域+企业品牌战略说透，更有沟通力、穿透力

品牌口号：高端葵油选河套 五星产地更可靠，让五星产地出品的高端葵油精准满足消费者追求安全、健康，拒绝转基因的需求，成为美好生活必备油品。日夜兼程，通宵达旦，只为向市场交一份满意的答卷！

品牌的最终导向是市场！河套牌五星葵花籽油品牌建设的完成只是第一步，如何让河套牌五星葵花籽油引爆市场，成为蓝狮和恒丰团队面临的又一重要课题！经过多次会议，双方达成共识——开展品牌发布会，直面市场，盛大招商！好的战略必须有好的执行！立说立行，排日程，定主题，选场地，制定招商政策，打造品牌工具，精心准备，日夜兼程，只为河套牌五星葵花籽油，能向市场交一份满意的答卷！

新品发布，品牌决胜，为河套牌五星喝彩

2018年5月10，中国品牌日，恒丰集团2018年全国经销商大会暨河套牌五星葵花籽油新品上市发布会，于内蒙古巴彦淖尔市圆满召开，品牌讲解、产品推介、营销政策发布、经销商签约，活动现场氛围火爆，短短两个小时，河套牌五星葵花籽油品牌现场签约6600万元，河套牌五星的品牌价值理念被广泛认可！

河套牌五星葵花籽油通过新品上市发布会，牵手广大经销商，共同开启品牌共享时代，由单体向联合转变、由资源向资产转变，河套牌五星葵花籽油出道即巅峰，真正实现了品牌化、价值化发展！