远大控股（000626）4月26日披露2023年年报。

2023年，公司实现营业总收入862.95亿元，同比增长5.23%；归母净利润亏损3.77亿元，上年同期盈利1.15亿元；扣非净利润亏损7.03亿元，上年同期亏损1.75亿元。

主营业务分析

1、概述

报告期内，公司实现营业收入863亿元，较上年同期增长5.23%；实现归属于上市公司股东的净利润-3.77亿元，较上年同期下降429.26%。截至2023年12月31日，公司资产总额为71.29亿元，较上年度末下降8.52%，归属于上市公司股东的所有者权益为26.40亿元，较上年度末下降12.47%。2023年，美联储持续加息，全球经济增速放缓，地缘政治紧张局势加剧，受诸多不确定因素影响，公司经营的棕榈油、液化、橡胶、农产品等大宗商品价格大幅波动，我国经济形势处于弱复苏环境，内生需求不足，市场竞争加剧，此外公司海外布局进一步深化，投入持续增加，结合外部竞争加剧等不确定因素影响，公司2023年度计提商誉减值准备25,415.64万元，综合导致本报告期年度经营业绩较上年同期下降。面对复杂多变的外部环境，公司坚定不移地深入推进从贸易商向贸产一体化高科技企业战略转型。目前，公司正处于过渡调整期，贸易板块以控风险练内功为首要任务，保持了良好的发展势头，作物科学板块在激烈的市场竞争中，保证了各产品稳健领先的市场份额，油脂板块逐渐优化产品结构，向高附加值的产品管线逐步转型，各板块趋势正逐渐向好。

公司各业务领域主要经营情况如下：

1.1贸易领域贸易领域是公司传统业务的支柱领域，长期保持市场领先地位，与多家世界500强企业或行业巨头建立了战略伙伴关系，为国内上千家中小生产企业提供商品、信息、物流仓储等综合服务。报告期内，公司贸易板块坚持以产业服务为基础、以人才为核心，在综合评估外部形势变化和企业实际情况后，确定“防风险，练内功”的主要经营思路，在不利多变的市场环境中保持经营稳定，自强以待时。主要包括以下几个方面：

（1）强化风险预警体系，优化组织机制和活力

由于国内需求的恢复和增长明显不及预期，美联储降息落空，加上所处行业产能过剩后利润持续恶化，市场信用风险和外围不确定性有增加趋势，公司顺周期把“防风险”提到更重要位置，系统梳理和强化了以客商信用管理和预付款授信管理为重点的风险预警体系，加强业务安全与合规性的自查规范，加强业务头寸和盈亏回撤管理，先稳后进，稳中求进，成功防范了一系列市场信用风险事件的影响。

在引进和增设新业务团队同时，进一步聚焦主业，明确标准，剥离优化了竞争优势不明显、经营结果不佳的团队，同时对经营优秀业绩突出的团队进行股权改革，优化组织机制和活力，持续提高团队的经营能力和市场竞争力。

（2）坚持以产业服务为基础、以人才为核心

在总体外部风险增加、盈利变难的市场环境中，各业务团队保持定力，突出重点，聚焦主营品种，聚焦产业服务，梳理并强化现有竞争优势，在产业底部逆周期巩固现有主营业务的市场份额和优势，以稳定渠道和利润，为未来周期复苏和业务突破打好基础，练好内功。

以人才团队为核心，通过强化与重点院校的互动联系，开办暑期大宗商品探索营和公司新人学习成长营，坚持协办行业公益性“鲲鹏班”等各种形式，来加快优秀青年人才的选用培养，并以目标和结果为导向，推进人才的存量结构优化和年轻化，报告期内，公司贸易板块员工平均年龄下降0.9岁。

报告期内，贸易板块业务稳定，销售规模和市场份额稳中略增，经营利润因市场环境相对不利同比有所下降。

1.2油脂领域油脂领域，公司致力于打造集资源、研发、生产和产业服务为一体的全产业链经营模式，为消费者提供从源头到餐桌的优质产品和服务。公司现阶段经营的油脂产品主要包括棕榈油、豆油、菜粕、豆粕以及食用特种油脂等，上下游客户400余个，包括中粮集团、益海嘉里、达利食品、徐福记、TK集团(孟加拉)、Riya（印度）等国内外知名企业。报告期内，公司持续完善油脂全产业链经营布局，积极实施并购整合和资源拓展，增强团队协同，平衡好风险管理和盈利保障，持续提升盈利能力和行业竞争力。

（1）拓展特油业务，产业链稳健成长

鸿信食品是专业生产食用特种油脂的高新技术企业，产品广泛应用于烘焙食品、乳制品、餐饮食品等领域，应用范围广、应用量大、不可替代性强，具有一定的技术、研发、渠道和服务壁垒，未来增长的空间广阔。报告期内，公司制定五大核心战略方向，其一，重点市场渗透，以销售网络+应用技术服务+市场营销的价值服务模式开展客户提案、区域展会活动，深耕区域重要客户及建立当区口碑；其二，开拓海外市场，公司设立海外销售部参展“阿联酋迪拜海湾食品展”，加速开拓东南亚、中东市场；其三，布建电商渠道，随着线上消费习惯的普及，制定搭建线上多平台销售网络，以线下未达客群、家庭烘焙为主要客群，开展B2C业务；其四，新技术产品研发，引入创新原料、领先的工艺技术打造改善风味与口感的高附加价值产品；其五，组建应用研发团队，对客户需求捕捉、结合产品优势、设计应用方案、实现解决客户痛点，从原料提供商转型为烘焙服务商。

（2）开拓细分市场机会与线上品牌拓展，严控生产安全和产品质量

公司持续开展油脂产品创新与品牌建立工作，根据业务拓展注册GentHi、PYOOR、MOUNTSPEKE等海内外品牌商标。中包装油业务在产永安心、好亦佳、棕香等多个品牌产品，销售覆盖区域进一步扩大。

在特种油脂业务中，以解决客户痛点为基石，锁定优化口感风味、解决烘焙品物性难点为两大研发方向，通过进一步提高油脂工艺技术，相应开发出乳脂复合发酵奶油、面包柔软黄油、纯牛油丹麦片、无蔗糖片状甜奶等高附加价值产品，提升市场竞争力。2023是烘焙行业去芜存菁的一年，客户更注重供应链整合及降本节支，致使冷冻面团在烘焙产业中的应用率持续成长，特油团队充分运用自身深入有效的技术服务，推出冷冻半成品煎炸油、抗老化专用油等专用型油脂。电商领域，公司注册凯米尔品牌、着力打造凯米尔烘焙集市、凯米尔烘焙学堂、凯米尔烘焙星球三大平台，打造多品类烘焙原料采购店铺、烘焙教学、全球烘焙资讯分享的线上生态圈，实现线上B2C业务开展和品牌开拓。

生产安全和质量管理方面，公司加强EHS、质量及合规体系建设，全年实现零安全环保、消防及重大质量事故，积极推动产品质量可视化、可追溯管理。远大油脂（东莞）作为马来西亚境外第一家企业通过马来西亚可持续发展棕榈油供应链认证标准（MSPO SCCS）。该认证标准是对联合国2030年可持续发展目标（UNSDG）的补充，特别是对有责消费与生产、良性工作且同步经济增长、良好的地上环境与生活、零饥饿和气候变化等方面做了有效补充，致力于解决可持续生产等全球关注的环境和社会问题。在MSPO供应链标准下所采购的产品，其产地、运输、出厂、销售、转运、存储、使用等各环节都统一登记在MSPO供应链追溯管理平台。产品质量可视化、可追溯管理，有利于提高油脂产品生产与加工的口碑，吸引更多的优质客户，提高客户粘性，促进国内及海外业务开展。

（3）完善组织管理体系，推动运营成果提升

公司有序推进油脂领域战略布局与市场渗透，油脂事业部华南运营中心统筹远大油脂（东莞）和鸿信食品的贸易及采购业务，增强华南区域的战略业务协同；加大信息化建设和投入，结合实际工作需要，对ERP系统进行优化升级，贯通公司全产业链资源的管理；积极拓展中上游资源和资产，在上游产地端开拓多个战略供应商，高效率通过资质审核；开发海外包装油业务和OEM业务，海外销售目的地拓展至孟加拉、巴基斯坦、印度、非洲，并在上述部分地区设立海外子公司，打造国际化油脂业务团队；油脂精炼产量较去年同期增长，精炼和分提得率提升；公司通过持续的组织发展和管理体系完善，实现产品、技术和资源跨境共享与协同。

1.3作物科学领域公司致力于通过生物科学技术在农业种植领域的创新和应用，实现更高效率、更可持续的农业生产，满足消费者更加安全、更高层次的食品需求。报告期内，公司围绕植物保护和植物营养，积极开展并购整合、技术引进、产品创新、团队建设和营销拓展工作，进一步夯实作物科学产业基础，提高发展动能。

（1）完成麦可罗生物项目并购，工业发展基础进一步夯实

2023年1月麦可罗生物的股权收购完成交割，公司产品资源进一步丰富。对于现有产品中生菌素、春雷霉素、多抗霉素、嘧啶核苷类抗菌素原药、单剂和复配制剂等产品，远大作物科学平台、麦可罗生物与凯立生物形成协同效应，市场渠道方面互为补充，技术方面优势互补，维护主导产品的品牌与价格。

在新引进的产品谷维菌素方面，实行双品牌运作，2023年启动谷维菌素研发项目产业化项目，分别在麦可罗生物和凯立生物投资建设生产线，并进行工艺技术与质量攻关，以期尽快实现谷维菌素科技成果规模化产业化。

（2）持续丰富产品管线，不断提高市场竞争力

公司立足自有的谷维菌素、中生菌素、春雷霉素、多抗霉素、嘧啶核苷类抗生素的渠道，同时与其他生产厂商合作，引进并丰富产品管线，形成植物保护（杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂）、植物营养（微生物菌剂、有机肥料）的产品组合，不断完善经过市场验证且具备竞争力的作物绿色防控综合解决方案。

谷维菌素方面，通过对应用技术、生产转化及提取及加工工艺研究，完成了谷维菌素原药的质检、理化、全分析等试验，标准品的制备及分离纯化工艺研究及田间应用试验，麦可罗生物开发了谷维菌素提纯工艺将收率提高至70%，同步开展了相关田间试验，明确其作用范围，为产品技术推广和扩大应用范围提供了一手资料，为谷维菌素规模产业化奠定了良好基础。

中生菌素方面，公司持续开展发酵及工艺优化、防治谱研究、病原菌收集、发酵菌渣生产、混配制剂开发、高产菌株的筛选等研发工作。农药制剂产品研发上围绕中生菌素开展专项技术研发工作，研发出新技术“制剂产品关键制备技术及其制备方法”包括自制助剂技术、制剂可溶性制备技术、葡萄糖酸钠使用制备技术等，实现农药制剂产品的提质降耗，深挖中生菌素绿色环保的特性，公司的中生菌素可溶液剂、可湿性粉剂等在马铃薯黑胫病、水稻白叶枯病、猕猴桃溃疡病、三七根腐病、柑橘溃疡病等获得了13项拓展登记，通过持续布局开展产品扩作登记，针对市场痛点研发具有创新性差异化的高效低风险生物农药制剂新产品，完善公司产品梯队。公司依据自身的研发能力，获得授权发明专利2项“一种高纯度中生菌素D对照品及其制备方法”、“一种高纯度中生菌素E对照品及其制备方法”，此外，凯立生物继续与上海交通大学合作共同开展“中生菌素菌种理性选育及提高产业化水平”项目，开展中生菌素菌株纯化、复壮、诱变筛选工作，获得并保藏中生菌素优质菌株，持续提高中生菌素发酵生产水平，并在生产过程中注重节能减排、减碳增效和可持续发展。此项技术获得授权发明专利1项“一种淡紫灰链霉菌海南变种菌株及利用其制备中生菌素制品的方法”，获得受理发明专利1项“一种微生物肥料及其制备方法与应用”。

在春雷霉素、多抗霉素等方面，麦可罗生物与西北大学、江南大学、南京大学等院校合作，着力提升现有产品的工艺技术水平，降本增效；同时引进新产品，补充产品线，充分发挥公司的发酵产能，公司在制备方法、工艺改进与应用方面，获得15项专利授权。麦可罗生物多抗霉素生产水平有较大突破，研发团队经过长期科研攻关，在多抗霉素菌种选育、产品纯度提升、制造工艺与设备创新、检测方法及标准研究等方面取得突破，为多抗霉素产业标准化奠定了基础，在高产菌株选育方面筛选出100多株菌株并总结出快速判断高产菌株的方法，结合发酵培养基及工艺的优化，使得多抗霉素发酵水平比上年大幅增长，降低了成本。

在不断完善谷维菌素、中生菌素、春雷霉素、多抗霉素等系列产品的基础上，公司着力打造应用于经济作物和大田作物的健康管理方案，包括隽茂方案和辰珓系列方案（稻方案、柑方案、麦方案、菜方案、薯方案等），通过不同特性的产品组合，实现降低病虫害、提高抗逆性、增产并提质等多维度的功效，在田间对照实验中得到了很好的验证。

（3）打造具有专业化推广能力的服务团队，进一步提供综合作物解决方案

公司已形成八十余人的商务营销团队，不断完善自营渠道建设，进一步提升专业化推广服务能力。

根据公司产品结构，围绕目标作物从种到收的全过程，提供绿色综合防控解决方案，让种植者在不增加额外用工、不增加额外投入的条件下，确保作物健康以及农产品的品质提升，从而提高收益。针对大田作物（水稻、小麦、玉米），2023年主推辰珓稻方案、辰珓麦、辰珓玉米方案以及隽茂产品的田间推广和实验，在促进作物根系生长、增加有效分蘖、提高叶片面积以及降低叶片与茎秆夹角从而促进作物的光合作用、提升茎秆强度从而抗倒伏、提升作物健康水平增强抗逆性（抗高温、抗旱、抗病虫）等各个方面，得到了有效验证，受到种植户（尤其是专业种植户）、经销商以及业内人士的认可；针对经济作物（蔬菜、果树），2023年完善辰珓菜、辰珓柑、辰珓瓜、辰珓薯等方案，提升了作物的抗逆能力，改进了作物的根系健康，提升了农产品的品质；新推出辰珓大棚方案，以自有的中生菌素、多抗霉素、枯草芽孢杆菌产品开发新型喷粉剂产品，对大棚蔬菜进行全方位的保护，并促进作物生长。公司以绿色作物方案来帮助种植户提质增收，得到渠道服务商以及用户的好评。公司通过在全国各省区不断开展“两田三会”（试验田、示范田、经销商会议、零售商会议、农民会等）活动，将产品宣销和作物综合解决方案推广服务基本覆盖到全国主要的农业大省。

公司未来发展的展望

（一）公司的发展战略

贸易领域，公司基于自身的发展经历和人才优势，坚守大宗商品贸易产业服务商的根本定位，顺应大宗商品贸易行业发展趋势，遵循“敬天、爱人、感恩、分享”的企业价值观，坚持扎根产业、服务产业，持续优化人才结构，不断加强产业链研究，延伸产业链经营品种，积极推进国际化，加快海外渠道布局和出口能力，合理运用期货、期权等金融衍生品工具，为客户提供现货配送、换货套利、价格管理、研究共享等服务和合作，响应客户需求变化，提升附加价值，增强客户粘性，拓展销售渠道，从传统的现货配送和渠道服务模式向为产业链上下游客户提供价格管理、研究共享、物流互换、产贸融合等平台型综合服务商转变，加快推进海外市场，适时布局上下游产业化合作。

油脂领域，公司基于对产业链的深刻认知和上下游赋能能力，确立了上中下游垂直整合、同步发展的策略，致力于构建以棕榈油为主、其他油种为辅，集资源、研发、生产和产业服务为一体的全产业链经营模式。公司将积极利用相关贸易业务优势，充分调动全球优质资源，持续深化产业链整合与发展。

产业链上游端通过多元化合作方式，把握上游原产地油料资源；中游端继续致力于提高境内、境外的贸易、加工和仓储业务规模，扩大市场占有率和商业影响力，同时进一步提高现有资产的油脂精炼加工技术水平，加强技术创新，提升整体加工的智能化和信息化水平；下游端加强研发队伍建设、提高销售网络覆盖率、优化产品应用服务能力、夯实品牌影响力，以丰富产品组合、一体化解决方案，更好地适应当前消费升级对高科技含量油脂产品的多元化需求，积极拓展全球终端市场。公司将通过上述举措形成集资源、研发、生产和产业服务为一体的垂直产业链体系，并以油脂品类为依托，培育发展健康营养品类、食品品类，形成三大品类并驾齐驱、产业端和消费端高效协同的布局，不断推进国际化进程，为中国乃至全球消费者提供健康、营养、美味的产品和解决方案。

作物科学领域，公司致力于通过生物科学技术在农业种植领域的创新和应用，实现更高效率、更可持续的农业生产，满足消费者更加安全、更高层次的农产品食品需求。公司当前聚焦于植物健康，以生物农药为核心发展方向，兼顾植物营养，坚持以防治病虫害、强健植株、改良土壤、绿色安全相结合的原则选择战略产品，通过并购整合、研发创新和应用技术创新，为专业种植者提供绿色环保的作物种植管理方案，帮助专业种植者增加收益的同时，为社会出产更多健康、安全、高品质的农产品，助力国家和社会绿色发展、生态环境保护、碳达峰碳中和目标的达成。未来，公司将继续专注于作物科学领域的特色业务及细分市场，加大研发创新力度，持续引进、转化、整合新产品、新技术、新企业，不断丰富公司产品管线，提升生产工艺水平，以期形成较为成熟的作物科学工业体系，实现技术和市场双轮驱动，努力成为集研发、生产、市场推广、销售和服务为一体，上规模、高质量、成本领先且盈利能力突出的中国作物科学领先企业。

（二）公司的经营计划

2024年，公司将继续大力发展大宗商品贸易，坚定不移地推进油脂产业和作物科学战略转型，实现贸易、油脂、作物科学三大领域有机协同、快速发展，继续向大型贸产一体化高科技企业迈进。

贸易领域，公司将继续以产业为基础，人才为核心，根据内外形势，延续上年工作，确定“防风险、练内功、求突破”的主要思路。防风险是前提，经济增长持续放缓往往对应后期市场风险增加，因此在去年风控体系优化的基础上，抓好落实，以客商信用管理（包括海外客户）为重点，防范行业可能出现信用恶化带来的风险。练内功是重点，包括人才团队的培养引进、结构优化和主营优势业务的持续巩固与强化。人才团队是贸易企业的核心竞争力，公司在上年基础上继续引进培养优秀青年人才和团队，以目标和结果为导向，加快存量人才的结构优化，提升后勤职能部门服务业务和管理支持的效率。各业务板块更加聚焦现有主营优势业务，强化产业服务，创新合作模式，逆周期中保持定力，稳扎稳打，持续巩固优势品种的市场地位和份额。求突破是目标，2024年在做好风险管理前提下，在加强人才团队建设，提升主营优势业务的基础上，在主营产品链延伸、新产品规划及海外市场开拓上实现初步的品种和市场突破，保障整体业务平稳向好，为后期业务突破增长的积蓄潜力。

油脂领域，公司将在现有布局的基础上，上对接产地资源，下获取先进技术，全流程运营保障，从地理维度和油脂全产业链维度谋划布局，增强业务盈利水平，扩展经营区域范围，沿整个价值链分别向上下游延伸。一是加大业务拓展力度，加强业务团队建设，提高现有客户的采购占有率，积极开拓目标销售市场及新客户，加强新产品的研发从而实现产品组合多样化，实现国内外经营区域扩张、经营业务深化、经营品种扩充。二是加快并购项目及投资项目落地以及落地后项目的改造升级，确保上游资源供给安全并进一步扩大供应规模，同时沿价值链向下游纵深拓展，完善整体产业布局。三是加强产品研发创新，提升现有产品工艺水平，有效提升口感和质量，不断推出符合市场需求的创新油脂产品，同时着力引进新产品新技术，丰富公司油脂产品品类。四是完善组织及人才体系建设，完善绩效管理和培训与发展体系，提升企业形象和软实力，吸引人才、凝聚人才。

作物科学领域，公司将立足远大作物科学平台，重点提升组织体系和团队建设、研发创新、营销推动以及运营保障工作。一是加速组织建设和核心人才引进，打造适合的人力资源管理体系，优化、完善考核激励制度，注重后备关键人才的培养和员工的培训发展，持续提高团队战斗力。二是加大研发创新投入，一方面积极引进研发人才，提升研发创新能力，围绕核心产品开展系列研发项目，筛选优质菌株，提升发酵工艺，另一方面着力发现、引进具有市场前景的创新产品和科学技术，形成一批具有较强竞争力的产品和技术储备。通过以上措施增加产品种类和使用范围，提高生产效率、质量和安全，节能减碳降耗，增强公司可持续发展后劲。三是加大营销推动力度，打造服务型的专业化营销团队，围绕春雷霉素、中生菌素、谷维菌素等核心产品打造作物科学解决方案的品牌，着力提升终端销售推广，根据不同市场的特点有针对性地做好供销社、大客户、区域性农资服务商、零售服务商的合作工作，开启种植公司、种植基地、大农场合作模式，打造专业种植户-农资服务商-远大作物科学的命运共同体。四是加强运营保障，持续提升质量、EHS管理水平，实现下属生产企业相互协同、相互促进，努力建成作物科学领域国内领先的生产体系。五是继续开展产业投资，根据公司发展战略开展技术引进、产品引进、资源整合工作，充分发挥下属企业的制造平台与研发平台的作用，促进新引进项目的研发与生产落地实施，保障公司作物科学领域业务健康可持续发展。

（三）公司可能面对的风险

1、宏观经济波动的风险

公司主营业务涵盖贸易、油脂、作物科学三大领域，在一定程度上能够通过产业分散与协同，增强抵御风险水平，但是仍然面临着宏观经济波动的风险，特别是贸易领域与宏观经济变化的关联度很高，宏观经济向好，将导致市场总体需求上升，使公司整体销量增加，对经营产品的价格也产生有利影响，反之亦然。宏观经济的变化对于包括公司在内的所有企业都会带来直接的影响。

2、市场竞争加剧的风险

在国家农药化肥“双减”及“零”增长的背景下，生物农药是国家鼓励发展的重要方向，行业的快速增长及较高的毛利率也吸引潜在的国内外竞争者参与，市场竞争也日趋激烈。为应对上述风险，公司将密切关注行业政策动态，抓住市场发展机遇，努力实现生产工艺升级和产品创新突破，积极研发、推广新技术和新产品，争取得到市场客户认可，不断提升行业地位和市场份额。

3、期货和衍生品投资的风险

公司在贸易领域有期现结合的商业模式，包括现货交易、期货和衍生品的套期保值和投资交易。当套期工具价格与被套期项目反向变化，或者同向变化但变化幅度不一致，或者公司投资的期货和衍生品的价格变动方向与公司的投资预期不一致，将导致市场价值波动，从而产生市场风险；当市场出现急速变化使投资者面临不利局面，或临近到期交割日市场活动不充分或者市场中断，无法按照现行市场价格或者以与之相近的价格对冲头寸，或者公司现金储备不足、资金周转不畅，无法及时补足保证金而被强行平仓，将产生流动性风险。针对以上风险，公司持续加强合规和风控管理，完善各项风险管理制度和规则，明确下属各板块的净货值上限和回撤管理，并在限额内采取逐级动态授权方式，通过系统流程对期现业务进行全程风险监控，以确保公司期现结合模式能够按照公司的规划有效执行和落地。

4、汇率风险

近年来，受国际政治经济形势变动、国家外汇政策的宏观预期管理等因素影响，汇率持续出现大幅双向波动，尽管公司国际业务构成比例相对稳定，但对商品的进口成本、出口收入和进出口商品的贸易结构仍产生一定影响，进而在一定程度上影响公司的盈利水平。公司针对受汇率影响的不同业务类型，制订相应的业务策略和汇率风险管理规定，基于风险中性的原则，通过运用适当的汇率风险对冲工具，尽量减少汇率波动对公司经营业绩造成实质性影响。

5、商誉减值风险

公司确立了打造大型贸产一体化高科技企业的目标，以作物科学、油脂作为重点产业转型方向，并购了相关优质资产，同时在资产负债表中形成了商誉，存在并购整合及商誉减值风险。公司将在开展并购整合过程中，保障公司经营及战略稳步前进，兼顾绿色发展、生态环境保护、碳达峰碳中和的发展目标，紧密围绕战略目标和产业平台，审慎选择投资标的，做好充分的市场研究与尽职调查，并全力做好并购后的整合和协同发展，努力达成并购项目预定的业绩，确保公司大型贸产一体化高科技企业转型目标顺利实现。