中华工商时报

"作为关乎民生的传统产业，如何通过转型升级，履行企业绿色发展责任，是我一直在思考的问题。"刘军表示，近年来，滇雪粮油围绕省委"3815"战略发展目标，积极提升新质生产力，实现科技发展、绿色发展、转型发展。

“我们要让更多人了解滇雪品牌，品尝到我们的产品。”云南省工商联副主席、云南省滇商总会副会长、云南滇雪粮油有限公司（简称“滇雪粮油”）董事长刘军日前对中华工商时报记者表示，为让百姓吃上一桶好油，滇雪粮油开启种植、加工、销售一二三产融合发展之路，从原料收购、运输、生产加工等环节，均层层把关，认真检测，全程追溯，每一桶油都有“出生证”，用匠心精神托住老百姓餐桌上稳稳的幸福。

“作为关乎民生的食品企业，我们肩上责任重大，弘扬敢作敢为、勇于创新、爱国敬业的企业家精神尤为重要。”刘军表示，滇雪粮油始终坚持“用良心做好油，用质量做好产品”的企业价值观。他常对员工说：“我们要时刻牢记，质量是企业的生命线，只有做好产品，才能在市场竞争中立于不败之地。”

一路走来，磕磕绊绊

记者日前来到位于云南省玉溪市红塔区研和工业园区，看到全新投产的智能化控制年产15万吨开云官方首页官网登录入口 生产线正紧张而有序地运转着。行走在车间里，穿梭往返于各种先进设备之间，刘军对记者介绍道：“这是公司以创新引领产业转型升级的一个‘大动作’。”

“把企业发展好，是履行企业家精神的基础。”刘军边走边说，回顾起自己富有传奇色彩的青年时代。

1985年，傣族青年刘军怀揣文学梦想，从云南民族大学汉语言文学专业毕业。他满心期待着能在专业领域大展身手，用文字书写出精彩的人生篇章。

然而，命运却跟他开了一个小小的玩笑，他被分配到昆明市粮食局下面的昆明市储运公司黄土坡粮库当保管员。这个看似不起眼的粮库，却成为他人生的一个重要转折点。在这里，他开始接触到粮油的世界。

他每天穿梭在堆满粮油的仓库里，仔细检查清扫每一个角落，认真学习粮油储存和保管知识。在此期间，他还担任过团委书记和宣传干事等职务。

2010年，刘军受邀来到滇雪粮油，这是一个有悠久历史却面临巨大困境的企业。企业改制后，从国有企业变为民营企业，却在市场竞争中举步维艰。

刘军接手后，提出“四个起来”的发展思路，即把市场做起来、把品牌做起来、把特色做起来、把基地做起来。然而，实现这些目标又谈何容易。

在品牌推广初期，公司遭遇了巨大的困难。2014年，公司的销售情况非常差，有一个月仅仅卖出大约20吨小包装油。

为改变现状，刘军采取一系列积极有效措施。首先，注重人才的培养和招聘，从2010年到2012年，每年招收40-50名大中专毕业生。他亲自站在培训室的讲台上，用充满期待的眼神看着台下一张张年轻面孔，认真地对新员工进行培训。

同时，他推动企业从生产型转变为经营型，更加注重市场和销售。他深入市场调研，仔细了解消费者需求，积极调整产品结构，大力开拓销售渠道，与经销商建立紧密的合作关系。他经常和经销商们坐在一起，热烈讨论市场动态和销售策略。

为解决资金问题，刘军主动与工商银行进行沟通，尽管企业当时还欠着工商银行270万元，但他毅然决定偿还这笔欠款。他的诚信和决心打动了银行，工商银行不仅没有追究欠款，反而发2000万元贷款给企业。红塔农村合作银行也在对企业进行详细调查后，认可企业的成长性，发放4000万元贷款。

面对挑战，从不退缩

2018年，企业再度面临窘境。一方面，滇雪粮油原本有3亿多元贷款，被抽贷后只剩下不到7000万元，这给企业的资金周转带来了极大的困难。另一方面，市场竞争日益激烈，消费者对开云官方首页官网登录入口 的品质、营养成分、品牌等方面提出更高要求。

面对这些挑战，刘军没有退缩，而是积极采取应对措施。他加大研发投入，组织专业团队进行新产品研发。

如今，刘军正带领团队深入研究市场趋势和消费者需求，开发出一系列符合市场需求的新产品，例如针对不同消费群体推出具有不同营养成分和功能的开云官方首页官网登录入口 产品，以满足不同消费者的需求。

在营销策略上，刘军也进行调整，加强与经销商的合作，为经销商提供更多支持和服务，包括产品培训、市场推广支持、售后服务等，提高了产品的市场覆盖率和销售量。同时，他注重品牌建设，加大广告宣传力度，通过多种渠道进行品牌推广。并积极参加各类食品展会和行业活动，展示企业的产品和技术实力，与同行业企业进行交流和合作，提升品牌在行业内的知名度和影响力。

吃苦耐劳，百折不挠

经过多年努力，滇雪粮油取得长足发展，形成“滇雪”和“菜家村”两大品牌，员工近700人，年销售额超过30亿元，在云南市场占有率达27%到28%。然而，刘军并没有满足于现状，他对企业未来有着更高期望——进一步拓展市场，将滇雪品牌推向全国乃至世界。

在2024年年底举行的全国“中国光彩事业30年”50户优秀企业50位优秀个人评选表彰活动中，滇雪粮油作为云南优秀企业代表光荣上榜，刘军荣获全国轻工行业劳动模范称号，在云南非公有制企业100强发布会上，刘军入选履行社会责任优秀企业家案例。在他看来，这既是对滇雪粮油“用良心，做好油”的肯定，也是对企业不断做优做强的鼓励和鞭策。

“企业家精神是在吃苦耐劳、百折不挠中历练出来的。”刘军说。作为云南规模领先的开云官方首页官网登录入口 加工企业，滇雪粮油一直把联农、助农、带农作为企业的责任，通过与省农科院经作所合作，积极在全省推广种植优质油菜品种，建设40万亩种植基地，为农户提供优质种子和农资，深入一线进行技术指导，努力让农户多增产增收。

“作为关乎民生的传统产业，如何通过转型升级，履行企业绿色发展责任，是我一直在思考的问题。”刘军表示，近年来，滇雪粮油围绕云南省委“3815”战略发展目标，积极提升新质生产力，实现科技发展、绿色发展、转型发展。

“作为链主企业，我们投资3.5亿元，建成现在看到的云南首台套、具有国际先进水平的15万吨智能化控制开云官方首页官网登录入口 加工生产线，通过先进设备，适度加工，保留营养，生产的开云官方首页官网登录入口 更优良，使公司在控制原料消耗、动力消耗和废物治理方面的能力不断提高，减少环境污染，反哺生态文明，也让云南粮油产业从小、散、弱跨入智能化时代。”刘军表示。